Myyntisaamisten liikevaihto on niiden kertojen määrä vuodessa, jolloin yritys kerää keskimääräisen myyntisaatavansa. Suhdetta käytetään arvioimaan yrityksen kykyä myöntää asiakkailleen luottoa tehokkaasti ja kerätä varoja ajoissa. Korkea liikevaihtosuhde osoittaa yhdistelmän konservatiivista luottopolitiikkaa ja aggressiivista perintäosastoa sekä useita laadukkaita asiakkaita. Pieni liikevaihtosuhde tarjoaa mahdollisuuden kerätä liian vanhoja myyntisaamisia, jotka sitovat tarpeettomasti käyttöpääomaa. Pieni saamisten liikevaihto voi johtua löysästä tai olemattomasta luottopolitiikasta, puutteellisesta perintätoiminnosta ja / tai suuresta osasta asiakkaita, joilla on taloudellisia vaikeuksia. On myös melko todennäköistä, että alhainen liikevaihtotaso viittaa liialliseen luottotappioiden määrään. On hyödyllistä seurata myyntisaamisten liikevaihtoa trendirivillä, jotta voidaan nähdä, onko liikevaihto hidastumassa. jos on, kokoelmahenkilöstön rahoitusta voidaan joutua lisäämään tai ainakin tarkistamaan, miksi liikevaihto heikkenee.
Laskeaaksesi saamisten liikevaihdon, lasketaan yhteen alku- ja loppumääräiset myyntisaamiset, jotta saadaan keskimääräinen myyntisaaminen mittauskaudelta, ja jaa se vuoden luottotappioihin. Kaava on seuraava:
Vuotuinen nettomyynti ÷ (((Myyntisaamiset alussa + Myyntisaamiset loppuvat) / 2)
Esimerkiksi ABC Companyn rekisterinpitäjä haluaa määrittää yhtiön myyntisaamisten liikevaihdon kuluneelta vuodelta. Tämän ajanjakson alussa myyntisaamisten saldo oli 316 000 dollaria ja loppusaldo 384 000 dollaria. Viimeisen 12 kuukauden nettoluottomyynti oli 3 500 000 dollaria. Näiden tietojen perusteella rekisterinpitäjä laskee myyntisaamisten liikevaihdon seuraavasti:
3 500 000 dollaria nettoluotonmyynti ÷ ((316 000 dollaria alussa olevat saamiset + 384 000 dollaria loppumassa olevat saamiset) / 2)
= 3 500 000 dollaria nettoluotonmyynti ÷ 350 000 dollaria keskimääräinen myyntisaaminen
= 10,0 Myyntisaamisten liikevaihto
Siten ABC: n myyntisaamiset kasvoivat 10 kertaa viimeisen vuoden aikana, mikä tarkoittaa, että keskimääräinen myyntisaaminen kerättiin 36,5 päivässä.
Tässä on muutama varoitus, joka on otettava huomioon saamisten liikevaihdon mittauksessa:
Jotkut yritykset voivat käyttää laskimessa kokonaismyyntiä nettoluoton myynnin sijaan. Tämä voi johtaa harhaanjohtavaan mittaukseen, jos käteismyynnin osuus on suuri, koska liikevaihdon määrä näyttää olevan suurempi kuin todellisuudessa.
Erittäin korkea myyntisaamisten lukumäärä voi osoittaa liian rajoittavaa luottopolitiikkaa, jossa luottopäällikkö sallii luottomyynnin vain luottokelpoisimmille asiakkaille ja antaa kilpailijoiden, joilla on löyhempi luottopolitiikka, ottaa pois muut myynnit.
Alku- ja loppumääräiset saamiset koskevat vain kahta tiettyä ajankohtaa mittausvuoden aikana, ja näiden kahden päivän saldot voivat vaihdella huomattavasti koko vuoden keskimääräisestä summasta. Siksi on hyväksyttävää käyttää erilaista menetelmää keskimääräisen myyntisaamisen, kuten keskimääräisen loppusaldon, saavuttamiseksi vuoden 12 kuukaudessa.
Pieni saamisten vaihtuvuus ei välttämättä ole luotto- ja perintähenkilöstön syy. Sen sijaan on mahdollista, että yrityksen muissa osissa tehdyt virheet estävät maksamista. Esimerkiksi, jos tavarat ovat viallisia tai lähetetään väärät tavarat, asiakkaat voivat kieltäytyä maksamasta yritykselle. Siten syynä huonoon mittaustulokseen voi levitä yrityksen moniin osiin.
Myyntisaamisten liikevaihtosuhdetta voidaan käyttää mahdollisen hankinnan kohteen analyysissä. Kun suhdeluku on liian alhainen, hankkijaosapuoli voi pitää tätä mahdollisuutena soveltaa voimakkaampia luotto- ja perintäkäytäntöjä, mikä vähentää liiketoiminnan edellyttämää käyttöpääomasijoitusta.
Samankaltaiset ehdot
Myyntisaamisten liikevaihto tunnetaan myös velallisen liikevaihtosuhteena.
