Myynnin ylläpitäminen vaatii yleensä tietyn määrän sijoitettua käteistä. Myyntisaamisiin ja varastoihin on tehtävä sijoitus, josta ostovelat tasataan. Siten käyttöpääoman suhde myyntiin on tyypillisesti suhteellisen vakaa yrityksessä, vaikka myyntitaso muuttuisi.
Tämä suhde voidaan mitata myynnin ja käyttöpääoman suhteella, joka tulisi ilmoittaa trendiviivalla, jotta piikit tai laskut voidaan havaita helpommin. Suhteen nousu voi johtua päätöksestä myöntää asiakkaille enemmän luottoa myynnin lisäämiseksi, kun taas lasku voi merkitä päinvastaista. Piikin voi laukaista myös päätös pitää enemmän varastoja käsillä asiakkaiden tilausten täyttämiseksi helpommin. Tällainen trendiviiva on erinomainen palautemekanismi, joka näyttää johdolle käyttöpääomaan liittyvien päätösten tulokset.
Myynnin käyttöpääomaan suhde lasketaan jakamalla vuotuinen liikevaihto keskimääräisellä käyttöpääomalla. Kaava on:
Vuosittainen liikevaihto ÷ (myyntisaamiset + varastot - ostovelat)
Johdon tulisi olla tietoinen ongelmista, joita voi syntyä, jos se yrittää muuttaa tämän suhteen tulosta. Esimerkiksi luottojen tiukentaminen vähentää myyntiä, varastojen supistuminen voi myös vähentää myyntiä, ja toimittajille maksettavien maksuehtojen pidentäminen voi johtaa kiristyneisiin suhteisiin heihin.
Esimerkki myynnin käyttöpääoman suhteesta
Luottoanalyytikko tarkastelee luottoa hakeneen Milford Soundin myynnin ja käyttöpääoman suhdetta. Milford on säätänyt varastotasojaan viime vuosineljännesten aikana aikomuksena kaksinkertaistaa varastojen liikevaihto nykyisestä tasostaan. Tulos on esitetty seuraavassa taulukossa:
