Määritelmä kannattavuushinnoittelu
Tasapainohinnoittelu on käytäntö asettaa hintapiste, jolla yritys ansaitsee nolla voittoa myynnistä. Tarkoituksena on käyttää alhaisia hintoja työkaluna markkinaosuuden kasvattamiseen ja kilpailijoiden karkottamiseen markkinoilta. Tällöin yritys voi pystyä kasvattamaan tuotantomääriä siinä määrin, että se voi vähentää kustannuksia ja sitten ansaita voittoa aikaisemmalla kannattavuushinnalla. Vaihtoehtoisesti, kun yritys on karkottanut kilpailijat, se voi nostaa hintojaan riittävästi ansaitsemaan voittoa, mutta ei niin korkealla, että korotettu hinta houkuttelee uusia markkinoille tulijoita. Käsitteestä on hyötyä myös alimman hyväksyttävän hinnan määrittämiseen, jonka alapuolella myyjä alkaa menettää rahaa myynnistä. Nämä tiedot ovat hyödyllisiä, kun vastaamme asiakkaalle, joka vaatii mahdollisimman alhaisen hinnan.
Tasaushinta voidaan laskea seuraavan kaavan perusteella:
(Kiinteät kustannukset / tuotantoyksikön kokonaismäärä) + Muuttuvat kustannukset yksikköä kohti
Tämän laskelman avulla voit laskea hinnan, jolla yritys ansaitsee täsmällisesti nolla voittoa, olettaen, että tietty määrä yksiköitä myydään. Käytännössä myytyjen yksiköiden todellinen lukumäärä vaihtelee odotuksista, joten todellinen kannattavuushinta voi osoittautua hieman erilaiseksi.
On erityisen yleistä, että uusi markkinoille tulija harjoittaa kannattavaa hinnoittelua markkinaosuuden saamiseksi. Se on erityisen todennäköistä, kun uudella tulokkaalla on tuote, jota se ei voi erottaa kilpailusta merkityksellisellä tavalla ja erottaa siten hinnan.
Liiketoiminnan aikomuksella noudattaa kannattavuushinnoittelustrategiaa tulisi olla huomattavat taloudelliset resurssit, koska strategian alkuvaiheessa siitä voi aiheutua merkittäviä tappioita.
Kannattavan hinnoittelun laskeminen
ABC International haluaa tulla keltaisten yksipuolisten widgetien markkinoille. Näiden vekottimien valmistuksen kiinteät kustannukset ovat 50 000 dollaria ja muuttuvat yksikkökustannukset 5,00 dollaria. ABC odottaa myyvänsä 10000 widgetiä. Siksi keltaisten yksipuolisten widgetien kannattavuushinta on:
(50000 dollaria kiinteät kustannukset / 10000 yksikköä) + 5,00 dollarin muuttuvat kustannukset
= 10,00 dollarin kannattava hinta
Olettaen, että ABC myy tosiasiallisesti 10000 yksikköä kaudella, 10,00 dollaria on hinta, jolla ABC on tasainen. Vaihtoehtoisesti, jos ABC myisi vähemmän yksiköitä, siitä aiheutuisi tappiota, koska hintapiste ei kata kiinteitä kustannuksia. Tai jos ABC myisi enemmän yksiköitä, se ansaitsisi voittoa, koska hintapiste kattaa enemmän kuin kiinteät kustannukset.
Tasaushinnoittelun edut
Seuraavat ovat kannattavuushinnoittelumenetelmän etuja:
- Pääsyn este. Jos yritys jatkaa kannattavan hinnoittelun strategiaansa, alhaiset hinnat estävät mahdollisia uusia tulijoita markkinoille.
- Vähentää kilpailua. Taloudellisesti heikommat kilpailijat karkotetaan markkinoilta.
- Markkinoiden määräävä asema. Tällä strategialla on mahdollista saavuttaa määräävä markkina-asema, jos voit käyttää sitä tuotantomäärien kasvattamiseen ja siten kustannusten vähentämiseen ja voiton ansaitsemiseen.
Kannattavan hinnoittelun haitat
Seuraavat ovat kannattavuushinnoittelumenetelmän haittoja:
- Asiakkaan menetys. Jos yritys harjoittaa vain kannattavaa hinnoittelua parantamatta myös tuotteen laatua tai asiakaspalvelua, se voi huomata asiakkaiden lähtevän, jos / kun se nostaa hintoja.
- Havaittu arvo. Jos yritys alentaa hintoja huomattavasti, se luo asiakkaille käsityksen, että tuote tai palvelu ei ole enää yhtä arvokas, mikä voi häiritä myöhempiä hinnankorotustoimia.
- Hintasota. Kilpailijat voivat vastata vielä alhaisempiin hintoihin, jotta yritys ei saa markkinaosuutta.
Arvio kannattavasta hinnoittelusta
Tämä menetelmä on hyödyllisin yrityksille, joilla on riittävät resurssit alentaa hintoja ja torjua kilpailijoiden yrityksiä alittaa hinnat. Se on vaikea lähestymistapa pienemmälle, resursseiltaan köyhälle yritykselle, joka ei voi selviytyä pitkään ilman nollamarginaaleja.
