Määritelmä premium-hinnoittelusta
Ensiluokkainen hinnoittelu on käytäntö asettaa korkea hinta antamaan vaikutelma, että tuotteella on oltava poikkeuksellisen korkea laatu. Joissakin tapauksissa tuotteen laatu ei ole parempi, mutta myyjä on panostanut voimakkaasti markkinointiin, joka tarvitaan korkealaatuisen vaikutelman antamiseksi. Tämä strategia toimii parhaiten seuraavissa olosuhteissa:
Kuluttajien keskuudessa vallitsee käsitys, että tuote on "ylellinen" tuote tai että sillä on poikkeuksellisen korkea laatu tai tuotesuunnittelu.
Markkinoille pääsylle on vahvoja esteitä. Nämä esteet voivat sisältää sellaisia tekijöitä kuin suuret markkinointikustannukset kuluttajien huomion saamiseksi, laaja kenttäpalvelutoiminta tuotteen tukemiseksi, maine tuotteen kestävyydestä, maine "muodin eteenpäin" ja / tai vahva korvaustakupolitiikka .
Myyjä voi rajoittaa myytävän tuotteen määrää ja antaa tuotteilleen yksinoikeuden auran.
Tuotetta ei voi korvata. Yritys voi luoda tämän tilanteen ryhtymällä aggressiivisiin oikeustoimiin ketään vastaan, joka yrittää kopioida sen tuotteita.
Tuote on suojattu patentilla, ja yritys ylläpitää aggressiivisesti oikeuksiaan patentin nojalla.
Esimerkki premium-hinnoittelusta
ABC International on kehittänyt patentoidun titaanikynän, joka varastoi mustetta korkeassa paineessa, jolloin se voi varastoida nelinkertaisen määrän mustetta. Yritys käyttää metallin etsausta käsityöläisiä etsaamaan räätälöityjä malleja kynien metalliin. Tuotteen räätälöidyn luonteen ja sen ainutlaatuisen musteen säilytysjärjestelmän sekä patentin tarjoaman oikeudellisen suojan vuoksi ABC päättää hinnoittaa jokaisen kynän hintaan 2000 dollaria, mikä on huomattavasti enemmän kuin sen 200 dollaria. Tuotteen imagon parantamiseksi ABC investoi sankarillisesti kynän mainostamiseen premium-lehdissä ja tukee sitä myös elinikäisellä takuulla.
Premium-hinnoittelun edut
Seuraavassa on etuja premium-hinnoittelumenetelmän käytöstä:
Pääsyn este. Jos yritys investoi paljon premium-tuotemerkkeihinsä, voi olla erittäin vaikeaa tarjota kilpailijalle kilpailevaa tuotetta samaan hintatasoon investoimatta myös suuri määrä markkinointiin.
Korkea voittomarginaali. Premium-hinnoitteluun voi liittyä epätavallisen korkea myyntikate. Tähän strategiaan osallistuvan yrityksen on kuitenkin saavutettava riittävä määrä korvaamaan siihen liittyvät raskaat markkinointikustannukset.
Premium-hinnoittelun haitat
Seuraavassa on premium-hinnoittelumenetelmän haittoja:
Tuotemerkkikustannukset. Premium-hinnoittelustrategian laatimisesta ja ylläpitämisestä aiheutuvat kustannukset ovat valtavat, ja ne on säilytettävä niin kauan kuin tätä strategiaa noudatetaan. Muuten kuluttajien ensiluokkainen tuotemerkki tunnustaa ja yhtiöllä on vaikeuksia pitää yllä hintapisteitään.
Kilpailu. Kilpailijoita on jatkuvasti, joka haastaa ylimmän tason hintaluokan edullisemmilla tarjouksilla. Tämä voi aiheuttaa ongelman, koska se lisää kuluttajien mielessä käsitystä siitä, että koko tuoteryhmä on pienempi kuin aiemmin.
Myyntimäärä. Jos yritys päättää noudattaa korkealaatuista hinnoittelustrategiaa, sen on rajoitettava myyntityönsä markkinoiden ylimmälle tasolle, mikä rajoittaa sen kokonaismyyntimäärää. Tämän vuoksi yrityksen on vaikea harjoittaa aggressiivista myynnin kasvua ja premium-hinnoittelua samanaikaisesti. Strategiaa voidaan noudattaa niin kauan kuin yritys on laajentumassa uusille maantieteellisille alueille, koska se jatkaa edelleen huipputasoa näillä uusilla markkinoilla.
Korkeat yksikkökustannukset. Koska tätä strategiaa käyttävä yritys rajoittuu vähäiseen myyntimäärään, se ei voi koskaan tuottaa kustannusten alennuksia, joita suuren volyymin tuottaja voisi saavuttaa.
Premium-hinnoittelun arviointi
Tätä lähestymistapaa on vaikea luoda ja ylläpitää. Se vaatii organisaation, jolla on kokemusta sellaisten tuotteiden luomisesta, esittelemisestä ja tukemisesta, jotka antavat käyttäjälle ensiluokkaisen kokemuksen. Yritykset, jotka haluavat päästä korkeimpaan hintatasoon, voivat kampeltua näillä markkinoilla ja menettää paljon rahaa yrittäessään vakiinnuttaa asemansa. Niille yhteisöille, jotka jo menestyvät premium-hinnoittelussa, heidän on oltava tietoisia siitä, että premium-strategian jatkuva päivittäinen painottaminen on ainoa tapa periä jatkuvasti korkeimpia hintoja tarjoamastaan.
