Määritelmä Shadow Hinnoittelu
Varjohinnoittelussa on kaksi määritelmää, jotka ovat seuraavat:
- Hinnan osoittaminen aineettomalle hyödykkeelle, jolle ei ole valmiita markkinoita, josta hinta saadaan. Varjohintoja käytetään yleisimmin kustannus-hyötyanalyyseissä, joissa joitain analyysien osia ei voida määrittää kvantifioimalla markkinahintoja tai kustannuksia.
- Enimmäishinta, jonka yrityksen tulisi olla valmis maksamaan yhdestä lisäyksiköstä tietyntyyppisten resurssien kohdalla. Tämä määritelmä liittyy koettuun hyötyyn, jonka johto uskoo saavansa lisäyksiköstä. Esimerkki tästä määritelmästä on ylityökustannusten maksaminen työntekijöille pysyäkseen työssä ja käyttääkseen tuotantolinjaa vielä tunnin. Jos tuotantolinjan pitämisen pidempään tulos (varjohinta) ylittää linjan käyttämiseen tarvittavat kustannukset, johdon tulisi tehdä niin.
Jälkimmäisessä tapauksessa varjohintaa voidaan pitää rahoitusosuutena, jonka yritys menettää, jos se ei harjoita tiettyä toimintaa.
Esimerkkejä varjon hinnoittelusta
ABC International harkitsee osan ylimääräisen omaisuuden luovuttamista paikalliselle kaupunginhallitukselle, joka muutettaisiin puistoksi. Vaihtoehto on kiinteistön myynti kehittäjälle, joka muuttaa sen toimistopuistoksi. ABC voi määrittää varjohinnan aineettomalle hyödykkeelle, joka on hyöty, jonka kaupunkilaiset saavat puiston käytöstä, ja verrata sitä tuloihin, jotka yritys voisi saada myymällä kehittäjälle.
ABC International harkitsee kuorma-autonkuljettajan maksamista myöhäisestä työstä, jotta lähetys toimitettaisiin asiakkaalle aikaisin. Näin tekemällä yritys voi saada lisää liiketoimintaa asiakkaan kanssa. ABC määrittää 5000 dollarin varjohinnan tämän parannetun suhteen asiakkaaksi hyödyksi. Siksi ABC: n tulisi olla valmis maksamaan kuorma-auton kuljettajalle jopa 5000 dollaria toimituksen suorittamiseksi.
Varjohinnoittelun edut
Varjohinnoittelusta on hyötyä vähitellen tehtävissä päätöksissä, kun johdon on tiedettävä etu, joka liittyy resurssin käytön laajentamiseen.
Varjohinnoittelun haitat
Varjohinta on usein arvio, josta on vähän todisteita, varsinkin kun sitä sovelletaan aineettomiin esineisiin. Tässä tapauksessa voidaan käyttää estimaattialueita, joiden todennäköisyydet on osoitettu alueen todennäköisimmille tuloksille. Jopa alue-analyysin avulla on hyvät mahdollisuudet, että ehdotetut arviot ovat virheellisiä ja mahdollisesti huomattavin määrin.
Varjohinnoittelun arviointi
Varjohinnoittelu on rajoitettu käsite, jota tulisi soveltaa vain hyvin erityisiin taloudellisiin analyyseihin.
