Dynaaminen hinnoittelu on osittain teknologiaan perustuva hinnoittelujärjestelmä, jossa hintoja muutetaan eri asiakkaille heidän halukkuutensa mukaan maksaa. Useat esimerkit dynaamisesta hinnoittelusta ovat:
- Lentoyhtiöt. Lentoyhtiö muuttaa paikkojen hintaa istuintyypin, jäljellä olevien paikkojen lukumäärän ja lennon lähtöä edeltävän ajan perusteella. Siksi yhden lennon paikoista voidaan periä useita eri hintoja.
- Hotellit. Hotelliteollisuus muuttaa hintojaan huoneiden koosta ja kokoonpanosta sekä vuodenajasta riippuen. Siten hiihtokeskukset korottavat huonehintojaan joululoman aikana, kun taas Vermontin majatalot korottavat hintojaan syksyn lehtien aikana, ja Karibian lomakohteet alentavat hintojaan hurrikaanikauden aikana.
- Sähkö. Apuohjelmat voivat veloittaa korkeampia hintoja ruuhka-aikoina.
Jotkut toimialat, kuten lentoyhtiöt, käyttävät voimakkaasti tietokoneistettuja järjestelmiä hintojen muuttamiseen jatkuvasti, kun taas toiset teollisuudenalat toteuttavat hinnanmuutoksia pidempään. Täten dynaaminen hinnoittelu voidaan hyväksyä laajalla jatkumolla, aina jatkuvista hinnanmuutoksiin.
Dynaaminen hinnoittelu toimii parhaiten seuraavissa tilanteissa:
- Kun kaikki alan suurimmat toimijat käyttävät sitä yhdessä. Jos yksittäinen hotelli pitää hintansa matalana matkailun huippukauden aikana, se voi todennäköisesti varastaa liiketoiminnan kilpailijoilta.
- Kun kysyntä vaihtelee huomattavasti suhteellisen kiinteään tarjontaan verrattuna. Tässä tilanteessa myyjät laskevat hintoja kysynnän laskiessa ja lisäävät sitä kysynnän kasvaessa.
Dynaamisen hinnoittelun edut
Seuraavassa on etuja dynaamisen hinnoittelumenetelmän käytöstä:
- Voiton maksimointi. Jos myyjä päivittää hintoja jatkuvasti dynaamisella hinnoittelulla, se todennäköisesti maksimoi potentiaaliset voitonsa.
- Tyhjennä hitaasti liikkuva mainosjakauma. Dynaamiseen hinnoitteluun liittyy huomattava määrä varastovalvontaa hintojen alenemisella vastauksena korkeampaan varastotasoon. Tämä lähestymistapa pyrkii poistamaan ylimääräiset varastot nopeasti.
Dynaamisen hinnoittelun haitat
Seuraavat ovat dynaamisen hinnoittelumenetelmän haittoja:
- Asiakkaan hämmennys. Jos hinnat muuttuvat jatkuvasti, tilanne voi sekoittaa asiakkaita ja houkutella niitä myyjiä, jotka eivät käytä dynaamista hinnoittelua. Siten se voi johtaa markkinaosuuden menetykseen.
- Varastonhallinta. Äkilliset hintamuutokset voivat muuttaa tavaroiden kysyntää, mikä vaikeuttaa varastojen täydentämisen suunnittelua.
- Lisääntynyt markkinointiaktiivisuus. Hinnoittelun muutosten ilmoittaminen asiakkaille saattaa edellyttää laajempaa markkinointia markkinoilla.
- Painetut hintamuutokset. Jos tuotetta käytetään vähittäiskaupan ympäristössä, se vaatii paljon toimintaa tuotteiden hintojen päivittämiseksi heti, kun järjestelmä muuttaa hintoja.
- Kilpailijoiden seuranta. Jos koko teollisuus ottaa käyttöön dynaamisen hinnoittelun, yrityksen on investoitava kilpailijoiden hintaseurantajärjestelmiin nähdäkseen, ovatko sen hinnat samanlaisia kuin kilpailijoiden tarjoamat hinnat.
Dynaamisen hinnoittelun arviointi
Tämä lähestymistapa voi olla ärsyttävä asiakkaille, mutta sen todistettu kyky maksimoida voitot tarkoittaa, että sitä todennäköisesti käytetään edelleen monilla markkinoilla.
