Voittomarginaali on prosenttiosuus myynnistä, jonka yritys säilyttää, kun kaikki kulut on vähennetty. Tämä marginaali on keskeinen indikaattori yhteisön taloudellisesta tilanteesta. Voittomarginaalin laskeminen on myynti vähennettynä kokonaiskustannuksilla, joka jaetaan sitten myynnillä. Laskelma ilmaistaan seuraavasti:
(Myynti - kokonaiskulut) ÷ Myynti
Maksettuja osinkoja ei katsota kuluiksi, joten niitä ei sisälly voittomarginaalin kaavaan.
Esimerkiksi ABC Internationalille aiheutuu 1 900 000 dollarin kustannuksia 2 000 000 dollarin myynnistä viimeisimmällä raportointikaudellaan. Tästä seuraa seuraava voittomarginaali:
(2 000 000 dollarin myynti - 1 900 000 dollarin kulut) ÷ 2 000 000 dollarin myynti
= 5% Voittomarginaali
Saman toimialan yritysten tuottamat voittomarginaalit ovat yleensä melko samanlaisia, koska ne kaikki myyvät suunnilleen samoilla hinnoilla ja samantyyppisillä kustannuksilla. Organisaatio voi poiketa tästä keskimääräisestä voittomarginaalista korostamalla myyntiä erikoiskohteissa sekä käyttämällä sellaisia uudelleenjärjestelytekniikoita kuin ulkoistamalla tuotantoa, minimoimalla inventaarioinvestoinnit ja siirtymällä verovelvolliselle alueelle.
Yleinen tilanne on, että yritys kasvaa aluksi kannattavan kapealla, jonka yhteisö maksimoi mahdollisimman suuressa määrin. Johtoon kohdistuu sitten sijoittajien paine jatkaa myynnin kasvua, joten se laajenee alkuperäisen markkinarakonsa ulkopuolelle vähemmän kannattaville alueille. Tuloksena on myynnin kasvu, mutta pienempi voittomarginaali organisaation laajentuessa.
Voittomarginaali on yksi johtamisen keskeisistä tulosindikaattoreista - siinä määrin, että korkean marginaalin ylläpitäminen on todennäköisesti keskeinen osa kriteereitä, joiden perusteella palkkiot maksetaan johtajille.
