Kannattavuusraja on myyntimäärä, jolla yritys ei ansaitse tarkalleen rahaa. Tässä vaiheessa yritys pystyy kattamaan kiinteät kulut. Raja-arvosta on hyötyä seuraavissa tilanteissa:
Jäljellä olevan kapasiteetin määrän määrittäminen sen jälkeen, kun kannattavuusraja on saavutettu, kertoo sinulle suurimman mahdollisen tuoton.
Määritetään tulosvaikutus, jos automaatio (kiinteät kustannukset) korvaa työvoiman (muuttuvat kustannukset)
Voit määrittää voittojen muutoksen, jos tuotteiden hintoja muutetaan
Määrittää tappioiden määrä, joka voisi syntyä, jos liiketoiminta kärsii laskusuhdanteesta
Johdon tulisi seurata jatkuvasti raja-arvoa, erityisesti viimeisen huomautuksen osalta, jotta raja-arvoa voidaan pienentää aina kun mahdollista. Tapoja tehdä tämä sisältää:
Kustannus analyysi. Tarkista jatkuvasti kaikki kiinteät kustannukset ja katso, onko niitä mahdollista eliminoida. Tarkista myös muuttuvat kustannukset, jotta voidaanko ne eliminoida, koska se lisää marginaaleja ja vähentää kannattavuusrajaa.
Marginaali-analyysi. Kiinnitä tarkkaa huomiota tuotemarginaaleihin ja tyydytä korkeimpien marginaalien tuotteiden myyntiä kannattavuusrajan pienentämiseksi.
Ulkoistaminen. Jos toimintaan liittyy kiinteitä kustannuksia, harkitse sen ulkoistamista, jotta siitä tulisi yksikkökohtainen muuttuvakustannus, mikä vähentää kannattavuusrajaa.
Hinnoittelu. Vähennä tai poista kuponkien tai muiden hinnanalennusten käyttöä, koska se nostaa kannattavuusrajaa. Korota myös hintapisteitä aina, kun tämä on asiakkaiden hyväksyttävää.
Raja-arvon laskemiseksi jakamalla kiinteät kustannukset kokonaismaksulla. Myyntikate on myynti vähennettynä kaikki muuttuvat kulut jaettuna myynnillä. Kaava on:
Kiinteät kustannukset yhteensä ÷ Rahoitusmarginaali%
Hienostuneempi lähestymistapa on poistaa kaikki muut kuin käteisvarat aiheutuvat kulut (kuten poistot) osoittajalta siten, että laskennassa keskitytään nettorahavirran kassavirtaan.
Toinen muunnelma kaavassa on keskittyä sen sijaan niiden yksiköiden lukumäärään, jotka on myytävä tasapainottamiseksi, eikä myyntitasoon dollareissa. Tästä voi olla hyötyä myyntitavoitteiden asettamisessa. Tämä kaava on:
Kiinteät kustannukset yhteensä ÷ Keskimääräinen vakuutusmarginaali yksikköä kohti
Breakeven Point -esimerkki
Ninja-ruokailuvälineiden johto on kiinnostunut ostamaan kilpailijan, joka valmistaa keraamisia veitsiä. Yhtiön due diligence -tiimi haluaa tietää, onko kilpailijan hyötysuhde liian korkea kohtuullisen voiton mahdollistamiseksi ja onko olemassa yleiskustannusmahdollisuuksia, jotka saattavat vähentää kannattavuusrajaa. Seuraavat tiedot ovat saatavilla:
