Keskimääräinen myyntisaaminen on keskimääräinen käytettävissä olevien myyntisaamisten määrä raportointikaudella. Se on keskeinen osa saamisten liikevaihdon laskennassa, jonka laskenta on:
Keskimääräinen myyntisaaminen ÷ (vuotuinen luottomyynti ÷ 365 päivää)
Sen laskemisessa käytetyllä menetelmällä voi olla syvällinen vaikutus keskimääräisen keräysjakson laskemiseen. Tässä on useita muunnelmia käsitteestä, joista kritiikki:
Kuukauden lopun saldo. Tämä on kuukauden lopullinen saamissaldo. Se ei ole ollenkaan keskiarvo, koska se koostuu yhdestä datapisteestä, joten se voi tuottaa hyvin vaihtelevia tuloksia kuukausittain. Vaikka se on yksinkertaisin vaihtoehto, emme suosittele sitä.
Kahden peräkkäisen kuukauden lopun saldojen keskiarvo. Ehkä yleisin keskimääräisen myyntisaatavan laskenta on laskea yhteen kahden viimeisen kuukauden viimeiset saamiset ja jakaa. Tämä lähestymistapa saattaa tuottaa jonkin verran korkean keskimääräisen saamisen, koska monet yritykset lähettävät suuren määrän laskuja kuukauden lopussa, mutta se kattaa ainakin ajanjakson, jonka aikana saamiset ovat tällä hetkellä maksamatta.
Kolmen kuukauden peräkkäisten saldojen keskiarvo. Tämä laskelma perustuu viimeisten kolmen kuukauden lopullisiin saamisiin. Sillä on samat ongelmat kuin kahden viimeisen kuukauden lopussa olevien saldojen käyttämisellä, mutta se kattaa todennäköisesti myös kaikki päivämäärät, joina tyypillisellä yrityksellä on saatavia. Siten tämä vaihtoehto pyrkii yhdistämään realistisen mittausajanjakson ja suhteellisen yksinkertaisen laskennan.
Keskimääräisten peräkkäisten vuoden lopun saldot. Tämä on kahden viimeisen vuoden lopun saamisten loppusumman summa jaettuna kahdella. Nämä kaksi lukua ovat ajallisesti niin kaukana toisistaan, että on melko epätodennäköistä, että ne liittyisivät luottomyyntiin kuluvan kuukauden aikana, joten tulos on todennäköisesti väärä keskimääräisen keräysajan laskenta.
Kaikkien päivän lopun saldojen keskiarvo. Tämä on keskiarvo maksamatta olevien saamisten määrästä jokaisen työpäivän lopussa jaettuna keskiarvon muodostamiseen käytettyjen päivien lukumäärällä (oletettavasti vähintään yksi kuukausi). Vaikka tulos on tarkin kaikista esitetyistä vaihtoehdoista, sen kokoaminen vaatii myös eniten työtä, ellet pysty kehittämään raporttia, joka poimii nämä tiedot automaattisesti kirjanpitojärjestelmästä.
Lyhyesti sanottuna suosittelemme käyttämään kolmen viimeisen kuukauden peräkkäisten kuukauden lopun saldojen keskiarvoa, mikä minimoi laskentaponnistuksen ja tuottaa kuitenkin edustavan keskiarvon todennäköisellä keräysjaksolla.
