Rahoittaa

Myynnin trendianalyysi

Myynnin trendianalyysi on historiallisten tulojen tarkastelu mallien havaitsemiseksi. Myynnin trendianalyysi on hyödyllinen budjetointi- ja rahoitusanalyysimenetelmä, joka voi osoittaa muutoksen alkamisen yrityksen lähitulevaisuuden kasvunopeudessa. Harvoin on riittävää piirtää yrityksen kokonaismyynti trendilinjalle ja odottaa saavan siitä merkittäviä tietoja. Useimmat organisaatiot myyvät monia tuotteita useille asiakkaille ja monilla alueilla, mikä tarkoittaa, että myynti voidaan jakaa useisiin alaryhmiin ja tarkistaa sitten trendiviivalla. Tässä on useita esimerkkejä:

  • Myynti tuotteittain. Tämä analyysi voi paljastaa, mitkä tuotemyynnit seuraavat jyrkkää kasvua ja mitkä ovat jumissa tai laskussa.
  • Myynti alueittain. On tavallista nähdä kypsän alueen myynnin kasvuvauhdin alkavan laskea ja asettua sitten suhteellisen tiukalle alueelle ajan myötä. Uuden alueen myyntitrendi riippuu suuresti jakelujärjestelmän, vähittäiskaupan ja / tai alueellisen myyntivoiman rakenteesta.
  • Myynti asiakkaan mukaan. Nämä tiedot piirretään yleensä vain suurimmille asiakkaille myyntihenkilöstön huomion keskittämiseksi. Kun asiakkaan myynti laskee äkillisesti tai tasaantuu, myyntihenkilöstön tulisi tutkia välittömästi, onko yrityksen suhteessa asiakkaaseen ongelmaa.
  • Myynti kanavien mukaan. Kanavakohtainen myyntisuunta-analyysi paljastaa usein myynnin ensimmäisen piikin, kun kanavan käyttö on täysin maksimoitu, minkä jälkeen myynnin kasvuvauhti tasoittuu merkittävästi.
  • Myynti sopimuksen mukaan. Myynnin trendi on mahdollista tutkia sopimuksella, mutta ennustaminen aikaisempien tulosten perusteella tällä alalla on erittäin epäilyttävää. On melko todennäköistä, että myynti päättyy heti, kun sopimuksen rahoittama summa on laskutettu, eikä trendirivin tietojen yksinkertaisesta tarkastelusta tule varoitusta.

Trendiviivat voidaan piirtää ajoissa historiallisten trendiviivojen tiedoista, mutta näiden viivojen osoittamat myyntitasot voivat olla vääriä virheitä, koska ne perustuvat historiallisten suuntausten jatkumiseen tulevaisuuteen. Aikaisempi yksityiskohtaisemman myynnin kehityksen analyysi tuottaa parempia ennusteita, koska tämä analyysi saattaa paljastaa useita erilaisia ​​suuntauksia.

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found