Bruttovoittosuhde näyttää tuotteiden tai palvelujen myynnistä syntyvän voiton osuuden ennen myynti- ja hallintokuluja. Sitä käytetään tutkimaan yrityksen kykyä luoda myytäviä tuotteita kustannustehokkaalla tavalla. Suhteella on jonkin verran merkitystä, varsinkin kun sitä seurataan trendiviivalla, jotta voidaan selvittää, pystyykö yritys jatkossakin toimittamaan tuotteita markkinoille, joista asiakkaat ovat valmiita maksamaan kohtuullisen hinnan. Optimaalista suhdelukua ei ole; se voi vaihdella huomattavasti toimialoittain.
Bruttokateprosentti voidaan mitata kahdella tavalla. Yksi on yhdistää suoran materiaalin, suoran työn ja yleiskustannukset, vähentää ne myynnistä ja jakaa tulos myynnillä. Tämä on kattavampi lähestymistapa. Kaava on:
(Myynti - (Suora materiaali + Suora työ + Yleiskustannukset)) ÷ Myynti
Tämä ensimmäinen menetelmä sisältää kuitenkin useita kiinteitä kustannuksia. Kaavan rajoittavampi versio on sisällyttää vain suorat materiaalit, jotka voivat olla ainoa todella vaihteleva osa myytyjen tuotteiden kustannuksia. Kaavasta tulee sitten:
(Myynti - suorat materiaalit) ÷ Myynti
Toinen menetelmä antaa tarkemman kuvan kunkin yksittäisen myynnin tuottamasta marginaalista kiinteistä kustannuksista riippumatta. Sitä kutsutaan myös maksumarginaalisuhteeksi.
Esimerkki bruttovoittosuhteesta
Quest Adventure Gear on kärsinyt laskevista nettotuloksista jo useiden vuosien ajan, joten rahoitusanalyytikko tutkii muutoksen syyn. Hän huomaa, että suorien materiaalien ja suoran työn kustannukset eivät ole muuttuneet merkittävästi prosentteina myynnistä. Hän huomauttaa kuitenkin, että yhtiö avasi uuden tuotantolaitoksen kolme vuotta sitten kasvavan myyntimäärän huomioon ottamiseksi, mutta myynti laski pian sen jälkeen. Tuloksena on lisääntynyt uuteen tuotantolaitokseen liittyvät tehtaan yleiskustannukset ilman riittävää määrää myyntiä tasoittamaan riittävän voittotason ylläpitämiseksi.
Tämän analyysin perusteella johto päättää sulkea uuden laitoksen, mikä johtaa 10 prosentin myynnin laskuun mutta myös 30 prosentin bruttovoiton kasvuun, koska niin suuri osa myytyjen tuotteiden kustannuksista eliminoidaan.
