Tasapainoinen myynti on dollarimääräistä tuloa, jolla yritys ansaitsee nollan voiton. Tämä myyntisumma kattaa tarkalleen yrityksen kiinteät kustannukset sekä kaikki myyntiin liittyvät muuttuvat kulut. On hyödyllistä tietää kannattavuusaste, jotta johdolla olisi lähtötaso vähimmäismyynnille, joka on tuotettava kullakin raportointikaudella tappioiden syntymisen välttämiseksi. Esimerkiksi jos liiketoiminnan odotetaan laskevan, kannattavuusrajaa voidaan käyttää kiinteiden kulujen palauttamiseen vastaamaan odotettua tulevaa myyntitasoa.
Tasapainoisen myynnin laskemiseksi jaetaan kaikki kiinteät kulut keskimääräisellä maksumarginaalin prosenttiosuudella. Rahoitusmarginaali on myynti vähennettynä kaikki muuttuvat kulut prosentteina ilmaistuna. Kaava on:
Kiinteät kulut ÷ Vakuutusmarginaalin prosenttiosuus = Tasapainoinen myynti
Esimerkiksi ABC Internationalille aiheutuu säännöllisesti 100 000 dollaria kiinteitä kuluja kuukaudessa. Yhtiön rahoitusmarginaali on 50%. Tämä tarkoittaa, että liiketoiminta saavuttaa tasaisen myyntitason 200 000 dollarin myynnillä kuukaudessa.
On joitain asioita, joista on oltava tietoinen ennen kuin luotat kannattavuuden myyntikonseptiin. He ovat:
Vaihtuva maksumarginaali. Rahoitusmarginaali ei aina ole sama kuukausittain. Jos yritys myy kuukausittain eri tuotevalikoiman ja kaikilla tuotteilla on erilaiset marginaalit, tuloksena oleva sekoitettu marginaali koko liiketoiminnalle todennäköisesti muuttuu. Tämä tarkoittaa, että myös kannattavuusaste muuttuu.
Historiallinen perusta. Kaavan osoittajassa kiinteiden kulujen luku perustuu historiallisiin kiinteisiin kuluihin. Suunnittelua varten muista käyttää arvioita siitä, mitkä kiinteät kulut odotetaan olevan suunnittelukaudella, koska nämä kulut voivat poiketa historiallisesta luvusta.
