Rahoittaa

Sulautumisten tyypit

Sulautumia on kolme ensisijaista tyyppiä: vertikaaliset sulautumiset, horisontaaliset sulautumiset ja sulautumiset. Näitä yleisiä tyyppejä on laajennettu alla.

Pystysuuntaiset sulautumat

Yritys voi haluta saada täyden hallinnan toimitusketjunsa kaikista osa-alueista aina myyntiin loppuasiakkaalle saakka. Tähän valvontaan voi sisältyä niiden tuotteiden avaintoimittajien ostaminen, joita yritys tarvitsee tuotteilleen, sekä näiden tuotteiden jakelijat ja vähittäismyyntipaikat, joissa niitä myydään. Seuraavat ovat kaikki esimerkkejä vertikaalisesta integraatiosta:

  • Palveluyhtiö ostaa hiilikaivoksen varmistaakseen itselleen raaka-aineet voimalaitoksilleen.

  • Kulutuselektroniikkayritys ostaa elektroniikkasivuston myymälän varmistaakseen tuotteilleen vähittäiskaupan kanavan.

  • Huonekaluyritys ostaa lehtipuumetsää varmistaakseen, että sillä on riittävästi raaka-aineita.

  • Autonvalmistaja haluaa käyttää juuri oikeaan aikaan -valmistusjärjestelmää, jonka mukaan komponentit toimitetaan tehtaalle juuri niin kuin niitä tarvitaan. Varmistaakseen itsensä luotettavaksi lähteeksi tälle järjestelmälle, se hankkii turvaistuinten valmistajan.

Yritys ei yleensä harjoita kattavaa vertikaalisen integraation strategiaa, vaan keskittyy sen sijaan toimittajiin, jotka hallitsevat tärkeimpiä raaka-aineita ja tuotantokapasiteettia, sekä myyntikanaviin, jotka tuottavat eniten voittoa.

Horisontaalinen integraatio

Yritys voi hankkia suoran kilpailijan. Näin se voi yhdistää kahden yksikön tuotelinjat ja sijainnit, mikä johtaa vankempaan tarjontaan asiakkaille. Tämä lähestymistapa voi olla kilpailunvastainen, varsinkin jos molemmat osapuolet olivat aiemmin käyneet hintasotaa, koska hankkija voi sitten nostaa hintoja. Haittapuoli on mahdollisuus hallituksen toimenpiteisiin, jos kilpailukykyyn on kohdistunut vakavia vaikutuksia.

Konglomeraattisulautuminen

Konglomeraattisulautuminen on koukku kaikille muille sulautumistyypeille, joihin voi liittyä yritysostoja täysin eri toimialoilla, tuotemerkkien laajennuksia tai maantieteellisiä laajennuksia nykyisellä toimialalla. Useita muunnelmia ovat:

  • Maantieteellinen laajentuminen. Tähän sisältyy toisen yrityksen löytäminen, jolla on yrityksen tarvitsemat maantieteelliset tukiominaisuudet, kuten alueellinen jakelija, ja tuotelinjan käyttöönotto ostetun liiketoiminnan kautta. Tämän lähestymistavan mukaan hankkijan on todennäköisesti löydettävä hankinta kustakin alueesta, jolla se aikoo toteuttaa maantieteellisen laajennuksen.

  • Tuotteen täydennys. Hankkijaosapuoli saattaa haluta täydentää tuotevalikoimaansa toisen yrityksen vastaavilla tuotteilla. Tämä on erityisen hyödyllistä, kun ostajan tuotelinjassa on reikä, jonka se voi välittömästi täyttää tekemällä hankinnan.

  • Monipuolistaminen. Yritys voi päättää hajautua ydinliiketoimintaansa tasaamaan omaan teollisuuteensa liittyviä riskejä. Nämä riskit johtavat yleensä erittäin vaihteleviin kassavirtoihin, mikä voi vaikeuttaa liiketoiminnan jatkumista, kun negatiivisten kassavirtojen sattuu osuvan tiukan luottokauden jaksoon, jolloin lainoja on vaikea saada.

Organisaatio voi harjoittaa useita tämän tyyppisiä sulautumia, mutta se erikoistuu vain yhteen, koska asiantuntemuksen hankkiminen siitä, miten jokaisesta sulautumistyypistä neuvotellaan ja hinnoitellaan, vie aikaa.