Tulotavoitteet ovat tulotaso, joka tarvitaan budjetoidun tulotason saavuttamiseen. Laskelma on johdettu kannattavuusanalyysistä, ja se esitetään seuraavasti:
(Kiinteät kustannukset + tavoitetulot) ÷ Vakuutusmarginaaliprosentti
Esimerkiksi yrityksen presidentti haluaa saavuttaa 100 000 dollarin voitot. Yrityksen kiinteät kustannukset ovat 1 200 000 dollaria ja keskimääräinen maksumarginaalin prosenttiosuus (tuotot vähennettynä täysin muuttuvilla kustannuksilla) on 45%. Tuloksena oleva tavoitetulotuotot ovat:
(1 200 000 dollaria kiinteät kustannukset + 100 000 dollaria kohdetulot) ÷ 45% Osuusmarginaalin prosenttiosuus
= 2 888 888 dollaria
Tämä laskelma voi olla epäluotettava, jos maksumarginaali vaihtelee merkittävästi kausittain. Marginaali voi vaihdella, kun tuotevalikoima muuttuu, kun tuotekustannukset vaihtelevat tai kun johto muuttaa tuotteiden hintoja.
