Bruttokateprosentti on tavaroiden tai palvelujen myynnistä ansaittu raha prosentteina ilmaistuna. Prosenttiosuutta seurataan tarkasti ajan myötä sen selvittämiseksi, vaikuttavatko monet mahdolliset tekijät yrityksen kannattavuuteen. Jos yritys yleensä myy tavaroita, myyntikate lasketaan seuraavasti:
(Myynti - (Tehtaan yleiskustannukset + suorat materiaalit + suora työ)) ÷ Myynti
Jos yritys yleensä myy palveluita, myyntikate lasketaan seuraavasti:
(Myynti - (laskutettavan henkilöstön palkat + laskutettavan henkilöstön palkkakustannukset)) ÷ Myynti
Esimerkiksi ABC Internationalin myynti on 1 000 000 dollaria, välittömät materiaalikustannukset 250 000 dollaria, välittömät työvoimakustannukset 75 000 dollaria ja 125 000 dollaria tehtaan yleiskustannukset. Tämän tuloksena bruttoprosenttiosuus on 55%, joka lasketaan seuraavasti:
(1 000 000 dollarin myynti - (125 000 dollarin yleiskustannus + 250 000 dollarin suora materiaali + 75 000 dollarin suora työ)) ÷ 1 000 000 dollarin myynti
Bruttovoittoprosenttia on tapana seurata tarkasti ajan myötä, koska sen lasku voi merkitä mitä tahansa seuraavista ongelmista:
Hintojen lasku
Muutos myytyjen tuotteiden ja palveluiden yhdistelmässä
Tuotantokustannusten nousu
Luottotappioiden kasvu
Romun ja pilaantumisen kustannusten nousu tuotantoprosessissa
Vanhentuneiden varastojen hintojen nousu
Merkittävä prosenttiosuuden lasku on vahva osoitus markkinoiden kilpailukyvyn lisääntymisestä ja että johdon tulisi sen vuoksi alkaa korvata myynti- ja hallintokulujaan tappioiden välttämiseksi. Lasku voi myös osoittaa, että asiakkaasta on tulossa liian voimakas, samoin kuin vaatien jyrkkiä hinta-alennuksia.
Bruttovoittoprosentti voi tuottaa harhaanjohtavia tuloksia jostakin seuraavista syistä:
Suorien materiaalien kustannukset voivat vaihdella käytetyn kustannus kerrostamistavan mukaan (kuten FIFO, LIFO tai painotettu keskimääräinen kustannuslaskenta).
Suoran työvoiman kustannukset eivät todellakaan eroa myyntimäärän mukaan, koska tuotelinjan henkilöstökustannukset todennäköisesti pysyvät ennallaan, vaikka tuotantomäärät vaihtelevat.
Tehtaan yleiskustannukset ovat suurelta osin kiinteät yleisten tuotantomäärien rajoissa.
Jotkut bruttoprosentin muutokset voivat siis johtua muutoksista kiinteiden kustannusten määrässä ja tuotettujen yksikköjen määrässä, eikä mahdollisista todellisista kustannusongelmista, jotka johto voi korjata.
Bruttovoittoprosentin vaihtelu on vakuutusmaksuprosentti, joka eliminoi kaikki kiinteät kustannukset bruttovoittoprosentin laskennasta. Kun laskennassa otetaan huomioon vain muuttuvat kustannukset, maksumarginaalin prosenttiosuus on yleensä parempi mittari suorituskyvylle.
