Kokonaiskustannukset plus hinnoittelu on hinnanmääritysmenetelmä, jossa lasketaan yhteen tuotteen välittömät materiaalikustannukset, välittömät työvoimakustannukset, myynti- ja hallintokustannukset sekä yleiskustannukset ja lisätään siihen marginaaliprosentti (voittomarginaalin luomiseksi). tuotteen hinnan johtamiseksi. Hinnoittelukaava on:
(Tuotantokustannukset yhteensä + Myynti- ja hallintokustannukset + Markup) ÷
Odotettavissa olevien yksiköiden lukumäärä
= Täysi hinta plus hinta
Tätä menetelmää käytetään yleisimmin tilanteissa, joissa tuotteita ja palveluja tarjotaan asiakkaan erityisvaatimusten perusteella; siten kilpailupaine on alhaisempi eikä standardoituja tuotteita toimiteta. Menetelmää voidaan käyttää myös asettamaan pitkäaikaiset hinnat, jotka ovat riittävän korkeat voiton varmistamiseksi kaikkien kustannusten syntymisen jälkeen.
Kokonaiskustannuslaskenta
ABC International odottaa seuraavan vuoden liiketoiminnastaan aiheutuvan seuraavia kustannuksia:
Tuotantokustannukset yhteensä = 2 500 000 dollaria
Myynti- ja hallintokulut yhteensä = 1 000 000 dollaria
Yhtiö haluaa ansaita 100 000 dollarin voiton tuona aikana. Lisäksi ABC odottaa myyvänsä 200 000 yksikköä tuotteestaan. Näiden tietojen perusteella ja käyttäen kokonaiskustannusmenetelmää ABC laskee tuotteelleen seuraavan hinnan:
(2 500 000 dollaria tuotantokustannukset + 1 000 000 dollaria myynti- / ylläpitokustannukset + 100 000 dollarin merkintä) ÷ 200 000 yksikköä
= 18 dollaria yksikköhinta
Täyden hinnan plus hinnoittelun edut
Seuraavassa on etuja täyden hinnan ja hinnoittelun menetelmän käyttämiselle:
Yksinkertainen. Tuotteen hinnan johtaminen tällä menetelmällä on melko helppoa, koska se perustuu yksinkertaiseen kaavaan. Kun otetaan huomioon vakiokaavan käyttö, se voidaan johtaa lähes kaikilla organisaation tasoilla.
Todennäköinen voitto. Niin kauan kuin hinnan laskemiseen käytetyt budjettiehdotukset osoittautuvat oikeiksi, yritys todennäköisesti ansaitsee myyntivoiton, jos se käyttää tätä menetelmää hintojen laskemiseen.
Perusteltu. Tapauksissa, joissa toimittajan on suostuteltava asiakkaansa hinnankorotuksen tarpeeseen, toimittaja voi osoittaa, että sen hinnat perustuvat kustannuksiin ja että nämä kustannukset ovat kasvaneet.
Kokonaiskustannusten ja hinnoittelun haitat
Seuraavassa on haittoja täyden hinnan ja hinnoittelun menetelmän käytössä:
Ohittaa kilpailun. Yritys voi asettaa tuotteen hinnan kokonaishinnan plus-kaavan perusteella ja sitten yllättyä huomatessaan, että kilpailijat veloittavat huomattavasti erilaisia hintoja.
Ohittaa hintajousto. Yritys voi olla liian korkea tai matala hinnoittelu verrattuna siihen, mitä ostajat ovat valmiita maksamaan. Siksi se joko päätyi liian matalaan hinnoitteluun ja potentiaalisten voittojen luovuttamiseen tai liian korkeaan hinnoitteluun ja vähentää myyntiä.
Tuotekustannukset ylittyvät. Tämän menetelmän mukaan tekniikan osastolla ei ole kannustimia suunnitella järkevästi tuotetta, jolla on kohdemarkkinoilleen sopivat ominaisuudet ja suunnitteluominaisuudet. Sen sijaan osasto yksinkertaisesti suunnittelee mitä haluaa ja lanseeraa tuotteen.
Budjetointi. Hinnoittelukaava perustuu budjetin arvioihin kustannuksista ja myyntimääristä, jotka molemmat voivat olla virheellisiä.
Liian yksinkertainen. Kaava on suunniteltu laskemaan vain yhden tuotteen hinta. Jos tuotteita on useita, sinun on käytettävä kustannusten allokointimenetelmää päättääksesi mitkä kustannukset kohdistetaan mihin tuotteeseen.
Arviointi kokonaiskustannuksista plus hinnoittelu
Tätä menetelmää ei voida hyväksyä kilpailullisilla markkinoilla myytävän tuotteen hinnan johtamiseen seuraavista syistä:
Se ei vaikuta kilpailijoiden veloittamiin hintoihin
Se ei vaikuta tuotteen arvoon asiakkaalle
Se ei anna johdolle mahdollisuutta alentaa hintoja, jos se haluaa saada markkinaosuutta
On vaikeampaa johtaa, jos tuotteita on useita, koska hinnoittelukaavan kustannukset on nyt jaettava useiden tuotteiden kesken
