Toteutumisaste on laskutettavien tuntien osuus normaalilla laskutushinnalla asiakkaan tosiasiallisesti laskutettavaan määrään. Esimerkiksi asianajajan vakiohinta on 300 dollaria tunnissa, ja hän työskentelee 140 laskutettavaa tuntia kuukaudessa. Siksi hänen kuukausittainen laskutus normaalihinnalla on 42 000 dollaria. Kumppani laskuttaa kuitenkin vain 40 000 dollaria, mikä on 95,2%: n toteutumisaste (laskettu laskutetuksi 40 000 dollariksi jaettuna 42 000 dollarilla vakiohinnoilla).
Alhainen toteutusaste vaikuttaa suoraan ja kielteisesti yrityksen kannattavuuteen, koska sen liikevaihto pienenee. Alhainen toteutumisaste voi johtua seuraavista tekijöistä:
- Nuoremmat työntekijät ovat yleensä vähemmän tehokkaita, joten vähemmän heidän työstään laskutetaan.
- Asiakkaat painostavat pitämään laskutuksen vähäisinä.
- Suoritettavan työn laajuudesta vallitsee väärinkäsitys.
Toteutusprosentit voidaan ilmoittaa yksilön, kumppanin, toimiston tai käytännön ryhmän mukaan.
