Viitehinta on hinta, jonka asiakas pitää kohtuullisena maksaa tuotteesta tai palvelusta. Yrityksen tulisi olla tietoinen asiakkaiden vertailuhintakäsityksistä asettamalla hintapisteitä yritystuotteille. Esimerkiksi, jos asiakkaiden käyttämä viitehinta on kilpailijan tuotelinjan hinnoittelualue, yritys voi asettaa hintansa hieman kilpailijan hintoja alhaisemmaksi. Asiakkaat kokevat näiden hintojen olevan hyviä suhteessa viitehintoihin ja ostavat siten todennäköisemmin yritykseltä. Käsitteessä on eroja siitä, että tuotteen alkuperäisen tekijän on ensin asetettava korkea hinta, jonka asiakkaat hyväksyvät tuotteen viitehinnaksi. Yritys voi myöhemmin tarjota erilaisia alennuksia, jotka koetaan erinomaisiksi hinnoiksi, mikä lisää myyntimäärää. Vielä yksi muunnelma käsitteestä on sijoittaa halvempaa tuotetta korkeamman hinnan tuotteen viereen, niin että edullisempi tuote näyttää olevan paljon, mikä vauhdittaa myyntiä.
Vertailuhinnoittelua pidetään psykologisen hinnoittelun vaihteluna, jossa hintoja manipuloidaan houkutellakseen kuluttajien huomiota.
