Myynninedistäminen on toimenpide, jolla lisätään väliaikaisesti myyntiä tai poistetaan ylimääräinen varasto. Tällaiset ylennykset ovat vakio osa monien organisaation myyntisuunnitelmia, ja niitä tarvitaan voittojen saavuttamiseksi tai laajentamiseksi. Esimerkkejä myynninedistämistoimista ovat:
- Kilpailut. Nämä toiminnot ottavat asiakkaita mukaan yrityksen tuotteiden käyttöön, mikä saattaa johtaa tuotteiden luovuttamiseen.
- Kupongit. Tämä on alennustarjouksen jakelu joko alennuksena listahinnasta tai volyymialennuksena, jos ylimääräiset ostetut yksiköt ovat halvempia tai ilmaisempia.
- Esittelyt. Paikan päällä olevia esittelyjä voidaan käyttää tuotteen ominaisuuksien näyttämiseen potentiaalisille asiakkaille.
- Rahoitustarjoukset. Asiakkaille voidaan tarjota edullisia tai ilmaisia lainoja, jos he ostavat nyt, mikä lykkää maksua.
- Ilmaisia näytteitä. Pienet näytteet yrityksen tuotteista voidaan luovuttaa sillä odotuksella, että asiakkaat pitävät tavaroista tarpeeksi palatakseen ja ostamaan yritykseltä täydellä hinnalla.
- Kauppa. Näyttötelineitä ja vastaavia keksintöjä voidaan käyttää esittelemään tuotteita tehokkaammin asiakkaille.
- Messut. Yritys voi vuokrata osastotilaa messuilta, josta se näyttää ja osoittaa tuotteitaan.
Myynninedistäminen on yleisempää erittäin kilpailluilla markkinoilla, joilla yritysten on taisteltava jokaisesta lisäasiakkaasta sekä pidettävä yllä jo olemassa olevia asiakkaita.
Myynninedistämistoimenpiteissä on noudatettava varovaisuutta, koska liian edulliset tarjoukset voivat olla niin kalliita, että myynninedistämisen nettovaikutus on voittojen lasku. Tarjouskampanjoita tulisi myös pitää suhteellisen pitkin väliajoin, jotta vältetään asiakkaiden tottuminen erikoistarjouksiin.
