Hintahinnoittelu on käytäntö myydä tuotetta korkealla hinnalla, yleensä uuden tuotteen käyttöönoton aikana, kun sen kysyntä on suhteellisen joustamatonta. Tätä lähestymistapaa käytetään tuottamaan merkittäviä voittoja tuotteen julkaisun ensimmäisten kuukausien aikana. Tällöin yritys voi saada takaisin investoinnit tuotteeseen. Sitoutumalla hintojen kuorintaan yritys uhraa kuitenkin mahdollisesti paljon suuremman yksikkömyynnin, jonka se voisi hankkia alhaisemmalla hinnalla. Loppujen lopuksi hinnankorotukseen osallistuvan yrityksen on pudotettava hinnat, kun kilpailijat tulevat markkinoille ja alittavat hinnat. Hintojen kuorinta on siten yleensä lyhyen aikavälin strategia, joka on suunniteltu maksimoimaan voitot.
Kun harjoittelet hintojen kuorintaa, markkinoiden koko on pieni, koska vain varhaiset käyttöönottajat ovat valmiita maksamaan korkeaa hintaa. Kun varhaiset käyttöönottajat ovat ostaneet tuotteen, myyntimäärä yleensä vähenee, koska muut potentiaaliset asiakkaat eivät ole halukkaita ostamaan myyjän asettamaan hintaan. Ainoa tilanne, jossa hintojen kuorintaa voidaan pidentää pidempään, on, kun myyjä on myös luonut vahvan tuotekuvan, josta asiakkaat ovat valmiita maksamaan korkeampaa hintaa.
Esimerkki hinnanpoistosta
ABC International on kehittänyt maailmanlaajuisen paikannusjärjestelmän, joka pystyy lukittumaan GPS-satelliittisignaaleihin jopa useammasta jalasta veden alla. Tämä on merkittävä parannus nykyiseen tekniikkaan verrattuna, joten ABC tuntuu perustellulta hinnoittelemalla tuotetta 1000 dollarilla, vaikka rakentaminen maksaa vain 150 dollaria. ABC pitää tätä hintapistettä ensimmäisten kuuden kuukauden aikana ansaitessaan takaisin miljoonan dollarin tuotteen kehittämiskustannukset ja pudottaen hinnan 300 dollariin estääkseen kilpailijoita pääsemästä markkinoille.
Hintahaun edut
Seuraavassa on etuja hinnanpoistomenetelmän käytöstä:
- Korkea voittomarginaali. Hintahinnoittelun koko kohta on tuottaa ylimitoitettu voittomarginaali.
- Kustannusten kattaminen. Jos yritys kilpailee markkinoilla, joilla tuotteen elinkaari on lyhyt tai markkinarako pieni, hintojen ohentaminen voi olla ainoa käytettävissä oleva menetelmä sen varmistamiseksi, että se saa takaisin tuotteiden kehittämiskustannukset.
- Jälleenmyyjän voitot. Jos tuotteen hinta on korkea, myös jakelijoiden ansaitsema prosenttiosuus on korkea, mikä tekee heistä onnellisia kuljettaessaan tuotetta.
- Laadukas kuva. Yritys voi käyttää tätä strategiaa korkealaatuisen kuvan luomiseen tuotteilleen, mutta sen on toimitettava korkealaatuinen tuote hinnan luoman kuvan tukemiseksi.
Hintahajonnan haitat
Seuraavat ovat haittoja hinnanpoistomenetelmän käytössä:
- Kilpailu. Kilpailijoita on jatkuvasti, ja he haastavat myyjän äärimmäisen hintakohdan edullisemmilla tarjouksilla.
- Myyntimäärä. Hintojen kuorintaa käyttävä yritys rajoittaa myyntiään, mikä tarkoittaa, että se ei voi alentaa kustannuksia rakentamalla myyntimäärää.
- Kuluttajien hyväksyntä. Jos hintapiste pysyy erittäin korkealla liian kauan, se voi lykätä tai kokonaan estää tuotteen hyväksymisen yleisillä markkinoilla.
- Ärsyttäneet asiakkaat. Tuotteen ensimmäiset käyttöönottajat voivat olla erittäin ärsyttyjä, kun yritys myöhemmin laskee tuotteen hintaa, mikä aiheuttaa huonoa julkisuutta ja erittäin alhaisen asiakasuskollisuuden.
- Kustannustehottomuus. Tämän strategian erittäin korkeat voittomarginaalit voivat saada yrityksen välttämään kustannussäästöjä, joita tarvitaan kilpailukyvyn säilyttämiseksi, kun se lopulta laskee hintojaan.
Hinnoittelun hinnoittelu
Tämä lähestymistapa on hyödyllinen ansaita takaisin investointi lyhyessä ajassa, mutta se ei aseta yritystä kilpailemaan toimialalla pitkällä aikavälillä, koska se ei koskaan alenna kustannuksia rakentamalla yksikkömäärää. Siten tämä lähestymistapa voi toimia parhaiten yrityksille, jotka keskittyvät tutkimukseen ja kehitykseen ja tuottavat jatkuvasti uusia tuotteita ilman aikomusta tulla halpojen tarjoajiksi.
