Rahoitusmarginaali on myyntitapahtuman tuotto vähennettynä kaikki siihen liittyvät muuttuvat kustannukset. Tuloksena oleva marginaali kuvaa käteisen määrää, joka on käytettävissä kiinteiden kustannusten maksamiseen ja voiton ansaitsemiseen. Käsitettä käytetään usein määrittämään alin hinta, jolla tuotetta tai palvelua voidaan myydä yksikkökohtaisissa hinnoittelutilanteissa.
Seuraavat vaiheet tietyn myyntitapahtuman maksumarginaalin laskemiseksi ovat seuraavat:
Nettomyynnin nettomäärä vähennysten, kuten myyntivoittojen, vähentämiseksi nettotulojen määrän saavuttamiseksi.
Yhdistä kaikki myyntiin liittyvät muuttuvat kustannukset. Esimerkkejä näistä kustannuksista ovat myytyyn tuotteeseen liittyvät välittömät materiaalit, välitön työ, lähetyskustannukset ja palkkiot. Jos liiketoimi koski palveluja myynnin sijasta, muuttuvat kustannukset ovat todennäköisesti myyntiin liittyvä työ, johon lisätään palkkaverot ja mahdolliset edut, jotka vaihtelevat tehtyjen tuntien mukaan.
Vähennä nettotuottoluvusta kootut muuttuvat kustannukset.
Jos haluat johtaa vakuutusmaksusuhteen, jaa maksuosuusmarginaali liikevaihtolukuun.
Esimerkiksi ABC International suorittaa myynnin, jonka bruttomyynti on 100 000 dollaria ja johon sovelletaan 8 000 dollarin volyymialennusta, jolloin nettomyynti on 92 000 dollaria. Kauppa koskee tuotemyyntiä, jossa tuotteen välittömät kustannukset ovat 50000 dollaria. Kaupan suorittanut myyjä saa 2000 dollarin palkkion, joten kaikkien muuttuvien kustannusten yhteenlaskettu summa on 42 000 dollaria. Näiden tietojen perusteella maksumarginaali on:
92 000 dollaria nettotuloja - 52 000 dollaria Muuttuvat kulut = 40 000 dollaria avustuskate
Tätä suhdetta käytetään vain siitä näkökulmasta, että saadaan alhaisin mahdollinen hyväksyttävä yksikköhinta. Todellisuudessa useiden muiden hinnoittelukäsitteiden avulla voidaan määrittää korkeampia hintapisteitä tuotteille.
