Myyntivolyymien vaihtelu
Myyntimäärän vaihtelu on todellisen ja odotetun myydyn kappalemäärän välinen ero kerrottuna budjetoidulla yksikköhinnalla. Kaava on:
(Todelliset myydyt yksiköt - budjetoidut yksiköt myyty) x Budjetoitu yksikköhinta
= Myyntimäärän vaihtelu
Epäsuotuisa varianssi tarkoittaa sitä, että myytyjen yksiköiden todellinen määrä oli pienempi kuin budjetoitu myydyn lukumäärä. Budjetoitu myytyjen yksiköiden määrä on johdettu myynti- ja markkinointipäälliköiltä, ja se perustuu heidän arvioihinsa siitä, kuinka yrityksen tuotemarkkinaosuus, ominaisuudet, hintapisteet, odotetut markkinointitoimet, jakelukanavat ja myynti uusilla alueilla vaikuttavat tulevaan myyntiin . Jos tuotteen myyntihinta on budjetoitua alhaisempi, se voi vauhdittaa myyntiä siinä määrin, että myyntimäärän varianssi on suotuisa, vaikka myyntihinnan varianssi onkin epäedullinen. Myyntimäärän vaihtelulle on useita mahdollisia syitä. Esimerkiksi:
Kannibalisaatio. Yritys on saattanut julkaista toisen tuotteen, joka kilpailee kyseisen tuotteen kanssa. Siten yhden tuotteen myynti voi kanibaloida toisen tuotteen myynnin.
Kilpailu. Kilpailijat ovat saattaneet julkaista uusia tuotteita, jotka houkuttelevat asiakkaita.
Hinta. Yritys on saattanut muuttaa tuotteen hintaa, mikä puolestaan muuttaa yksikkömyynnin määrää.
Tuotteen takaisinveto. Tuoteviat aiheuttavat tuotteen markkinoilta vetämisen, mikä johtaa asiakkaiden luottamuksen menetykseen ja myytyjen yksiköiden valtavaan laskuun.
Kaupan rajoitukset. Ulkomainen maa on saattanut muuttaa kilpailun esteitä.
Esimerkki myyntimäärän vaihtelusta
Hodgson Industrial Designin markkinointipäällikkö arvioi, että yritys voi myydä 25 000 sinistä widgetiä hintaan 65 dollaria yksikköä kohti tulevan vuoden aikana. Tämä arvio perustuu sinisten widgetien historialliseen kysyntään, jota uudet mainoskampanjat tukevat vuoden ensimmäisellä ja kolmannella neljänneksellä.
Uuden vuoden aikana Hodgsonilla ei ole ensimmäisen vuosineljänneksen mainoskampanjaa, koska se vaihtaa mainostoimistoja tuolloin. Tämä johtaa vain 21 000 sinisen widgetin myyntiin vuoden aikana. Sen myyntimäärän vaihtelu on:
(21000 myytyä yksikköä - 25000 budjetoitua yksikköä) x 65 dollaria budjetoitu yksikköhinta
= 260 000 dollaria Epäsuotuisa myyntimäärän vaihtelu
Samankaltaiset ehdot
Myyntimäärän vaihtelu tunnetaan myös myyntimäärän vaihteluna.
