Rahoittaa

Hankintastrategia

Hankintastrategia sisältää menetelmän löytämisen kohdeyritysten hankinnalle, joka tuottaa arvoa hankkijalle. Hankintastrategian käyttö voi estää johtoryhmää ostamasta yrityksiä, joille ei ole selkeää polkua kannattavan lopputuloksen saavuttamiseksi. Yksinkertaisen kasvun sijaan hankkijan on ymmärrettävä tarkalleen, miten sen hankintastrategia tuottaa arvoa. Tämä ei voi olla yksinkertainen päättäväisyys yhdistää kaksi yritystä, ja yleinen lausunto päällekkäisten kustannusten poistamisesta. Johtoryhmällä on oltava erityinen arvolupaus, joka tekee todennäköiseksi, että jokainen hankintakauppa tuottaa arvoa osakkeenomistajille. Jotkut näistä arvolauselmista (strategioista) ovat seuraavat:

  • Viereinen teollisuusstrategia. Hankkijaosapuoli voi nähdä mahdollisuuden käyttää yhtä kilpailun vahvuuksistaan ​​ostaakseen viereiseen teollisuuteen. Tämä lähestymistapa voi toimia, jos kilpailuetu antaa yritykselle merkittävän edun viereisellä teollisuudenalalla.

  • Monipuolistamisstrategia. Yritys voi päättää hajautua ydinliiketoimintaansa tasaamaan omaan teollisuuteensa liittyviä riskejä. Nämä riskit johtavat yleensä erittäin vaihteleviin kassavirtoihin, mikä voi vaikeuttaa liiketoiminnan jatkumista, kun negatiivisten kassavirtojen sattuu osuvan tiukan luottokauden jaksoon, jolloin lainoja on vaikea saada. Esimerkiksi liiketoimintaympäristö voi vaihdella voimakkaasti yleisen talouden muutosten myötä, joten yritys ostaa yritystä, jonka myynti on vakaampaa.

  • Täyden palvelun strategia. Hankkijalla voi olla suhteellisen rajallinen valikoima tuotteita tai palveluja, ja hän haluaa muuttaa itsensä täyden palvelun tarjoajaksi. Tämä edellyttää muiden yritysten etsimistä, jotka voivat täyttää aukot hankkijan täyden palvelun strategiassa.

  • Maantieteellinen kasvustrategia. Yritys on saattanut vähitellen rakentaa erinomaisen liiketoiminnan tietylle maantieteelliselle alueelle ja haluaa levittää konseptinsa uudelle alueelle. Tämä voi olla todellinen ongelma, jos yrityksen tuotelinja vaatii paikallista tukea alueellisten varastojen, kenttähuoltotoiminnan ja / tai paikallisten myyntiedustajien muodossa. Tällaisten tuotelinjojen käyttöönotto voi kestää kauan, koska yrityksen on luotava tämä infrastruktuuri laajentuessaan. Maantieteellistä kasvustrategiaa voidaan käyttää kasvun vauhdittamiseen etsimällä toinen yritys, jolla on yrityksen tarvitsemat maantieteelliset tuen ominaisuudet, kuten alueellinen jakelija, ja viemällä tuotelinja käyttöön hankitun liiketoiminnan kautta.

  • Toimialan yhdistämisstrategia. Jotkut yritykset yrittävät toimialan yhdistämisstrategiaa, jossa ne ostavat useita pienempiä yrityksiä, joilla on pieni markkinaosuus, saadakseen konsolidoidun liiketoiminnan, jolla on merkittävä markkinaosuus. Teoriassa houkutteleva strategia ei kuitenkaan ole kovin helppo noudattaa. Arvon luomiseksi hankkijan on konsolidoitava eri hankittujen henkilöiden hallinto, tuotelinjat ja tuotemerkki, mikä voi olla melko työlästä.

  • Edullinen strategia. Monilla teollisuudenaloilla on yksi yritys, joka on rakentanut nopeasti markkinaosuutensa pyrkimällä horjumattomasti halpojen kustannusten strategiaan. Tähän lähestymistapaan kuuluu perustason tai keskitason tuotteen tarjoaminen, jota myydään suurina määrinä ja johon yritys voi käyttää parhaita tuotantotapoja alentaakseen valmistuskustannuksia. Sitten se käyttää halpoja asemiaan pitääkseen hinnat alhaisina, mikä estää muita kilpailijoita haastamasta ensisijaista asemaansa markkinoilla. Tämäntyyppisen liiketoiminnan on ensin saavutettava sopiva myyntimäärä, jotta saavutetaan alhaisin kustannusasema, mikä saattaa edellyttää useita yritysostoja. Tämän strategian mukaisesti hankkijaosapuoli etsii yrityksiä, joilla on jo merkittävä markkinaosuus, ja tuotteita, jotka voidaan helposti mukauttaa edullisten tuotantostrategioidensa mukaisiksi.

  • Markkina-ikkuna-strategia. Yritys voi nähdä mahdollisuuksien avaamisen markkinoilla tietylle tuotteelle tai palvelulle. Se voi arvioida omaa kykyään tuoda tuote markkinoille ajan kuluessa, jonka aikana ikkuna on auki, ja todeta, ettei se pysty siihen. Jos näin on, sen paras vaihtoehto on hankkia toinen yritys, joka on jo pystynyt hyödyntämään ikkunaa oikeilla tuotteilla, jakelukanavilla, tiloilla ja niin edelleen.

  • Tuotteen täydennysstrategia. Hankkijaosapuoli saattaa haluta täydentää tuotevalikoimaansa toisen yrityksen vastaavilla tuotteilla. Tämä on erityisen hyödyllistä, kun ostajan tuotelinjassa on reikä, jonka se voi välittömästi täyttää tekemällä hankinnan.

  • Myynnin kasvustrategia. Yksi todennäköisimmistä syistä, miksi yritys hankkii, on saavuttaa suurempi kasvu kuin mitä se voisi tuottaa sisäisen kasvun kautta, joka tunnetaan orgaanisena kasvuna. Yrityksen on hyvin vaikeaa kasvaa enemmän kuin vaatimattomasti orgaanisen kasvun kautta, koska sen on voitettava useita esteitä, kuten pullonkaulat, oikeiden ihmisten palkkaaminen, uusille markkinoille pääsy, uusien jakelukanavien avaaminen jne . Päinvastoin, se voi kiihdyttää voimakkaasti kasvuaan yritysostolla.

  • Synergiastrategia. Yksi onnistuneimmista yritysostostrategioista on tutkia muita yrityksiä sen selvittämiseksi, onko yritysten yhdistämisellä kustannuksia, jotka voidaan irrottaa, tai saada tuloetuja. Ihannetapauksessa tuloksen pitäisi olla suurempi kannattavuus kuin nämä kaksi yritystä normaalisti olisivat saavuttaneet, jos ne olisivat jatkaneet toimintaansa erillisinä yksikköinä. Tämä strategia keskittyy yleensä samankaltaisiin yrityksiin samoilla markkinoilla, joilla hankkijaosapuolella on huomattava tieto yritysten toiminnasta.

  • Vertikaalinen integraatiostrategia. Yritys voi haluta saada täyden hallinnan toimitusketjunsa kaikista osa-alueista aina myyntiin loppuasiakkaalle saakka. Tähän valvontaan voi sisältyä niiden tuotteiden avaintoimittajien ostaminen, joita yritys tarvitsee tuotteilleen, sekä näiden tuotteiden jakelijat ja vähittäismyyntipaikat, joissa niitä myydään.