Johdon kirjanpitäjä raportoi yrityksen operatiivisista tuloksista. Tässä roolissa on käytettävä useita kirjanpitokaavoja havaita suoritustasot. Seuraavissa luetelmakohdissa huomioimme useita hyödyllisimpiä johdon kirjanpitokaavoja:
Myyntikate. Tämä on myynti vähennettynä myytyjen tuotteiden kustannuksella jaettuna myynnillä. Katteesta käyvät ilmi kaikkien tuotteiden ja palvelujen myynnistä saadut kokonaistuotot ennen myynti- ja hallintokustannuksia. Jos haluat käyttää myyntikatetta oikein, tarkista se prosenttiosuutena myynnistä trendiviivalla, joka on jatkunut vähintään viimeisten 12 kuukauden ajan. Jos prosenttiosuus laskee, se tarkoittaa joko hintojen laskua, myynnin tuoton ja päästöoikeuksien kasvua tai tuotekustannusten nousua.
Avustusmarginaali. Tämä on myynti vähennettynä kaikki muuttuvat kustannukset jaettuna myynnillä. Marginaali paljastaa tuotetun voiton määrän, joka on käytettävissä kiinteiden kustannusten maksamiseen. Kun maksumarginaali on korkea, se tarkoittaa, että yrityksellä on vähän muuttuvia kustannuksia, ja suurin osa kustannuksista todennäköisesti keskittyy kiinteiden kustannusten luokitukseen. Tässä tapauksessa yrityksen on myytävä suuri määrä yksiköitä kiinteiden kustannusten maksamiseksi ja nettotuloksen tuottamiseksi. Kun maksumarginaali on pieni, se tarkoittaa, että yrityksellä on suuri osa muuttuvista kustannuksista ja vain vähän kiinteitä kustannuksia. Tässä tapauksessa yritys voi silti ansaita voittoa suhteellisen pienellä myyntimäärällä.
Nollatuloksen kohta. Tämä on kaikki kiinteät kustannukset jaettuna osakekohtaisella rahoitusmarginaalilla. Raja-arvo paljastaa, kuinka monta yksikköä on myytävä kaikkien kiinteiden kustannusten maksamiseksi, jolloin nettotulos on nolla. Kun kiinteät kustannukset ovat korkeat ja tuotekohtainen rahoitusmarginaali pieni, yrityksen voi olla vaikea ansaita voittoa, koska se vaatii niin suuren määrän yksikkömyyntiä voitto. Tässä tapauksessa yrityksen on tutkittava joko hintojen nostamista tai kiinteiden kustannusten alentamista.
Turvamarginaali. Tämä on todellinen myyntitaso miinus kannattavuusraja. Turvallisuusmarginaali paljastaa puskurin, joka yrityksellä on nykyisen myyntitasonsa ja pisteensä välillä, jossa se ei enää tuota voittoa. Kun turvamarginaali on pieni, on aika korjata tilanne muuttamalla hintoja, vähentämällä kustannuksia tai siirtämällä tuotevalikoimaa.
