Turvallisuusmarginaali on myynnin väheneminen, joka voi tapahtua ennen kuin yrityksen kannattavuusraja saavutetaan. Tämä ilmoittaa johdolle tappioriskistä, johon liiketoiminnan muutokset vaikuttavat. Käsite on hyödyllinen, kun merkittävä osa myynnistä on vaarassa laskea tai eliminoida, kuten voi olla silloin, kun myyntisopimus on päättymässä. Pieni turvamarginaali saattaa laukaista toimia kustannusten vähentämiseksi. Päinvastainen tilanne voi myös syntyä, kun turvamarginaali on niin suuri, että yritys on hyvin suojattu myynnin vaihteluilta.
Turvallisuusmarginaalin laskemiseksi vähennä nykyinen hyötysuhde myynnistä ja jaa se myynnillä. Kaava on:
(Nykyinen myyntitaso - Breakeven Point) ÷ Nykyinen myyntitaso = Turvallisuusmarginaali
Tämän puskurin määrä ilmaistaan prosentteina.
Tässä on kaksi vaihtoehtoista versiota turvamarginaalista:
Budjetti perustuu. Yritys saattaa haluta ennakoida turvamarginaalinsa tulevan ajanjakson budjetissa. Jos näin on, korvaa kaavan nykyinen myyntitaso budjetoidulla myyntitasolla.
Yksikköpohjainen. Jos haluat kääntää turvamarginaalin myytyjen yksiköiden määräksi, käytä sen sijaan seuraavaa kaavaa (huomaa kuitenkin, että tämä versio toimii parhaiten, jos yritys myy vain yhtä tuotetta):
(Nykyinen myyntitaso - Breakeven Point) ÷ Myyntihinta yksikköä kohti
Esimerkiksi Lowry Locomotion harkitsee uusien laitteiden ostamista lelutraktorituotevalikoimansa laajentamiseksi. Lisäys kasvattaa Lowryn käyttökustannuksia 100 000 dollarilla vuodessa, vaikka myös myynti kasvaa. Asiaankuuluvat tiedot on esitetty seuraavassa taulukossa:
