Päivämääräinen myynti (DSO) on keskimääräinen päivien lukumäärä, jolloin saamiset ovat maksamatta ennen niiden perimistä. Sitä käytetään määrittämään yrityksen luotto- ja keräystoimien tehokkuus luoton myöntämisessä asiakkaille sekä sen kyky kerätä heiltä. Yksittäisellä asiakastasolla mitattuna se voi osoittaa, milloin asiakkaalla on kassavirtaongelmia, koska asiakas yrittää pidentää aikaa ennen laskujen maksamista. Mittausta voidaan käyttää sisäisesti seurata saamisiin sijoitetun rahan likimääräistä määrää.
Myyntitapahtumien lukumäärää ei ole absoluuttisesti, mikä edustaisi erinomaista tai huonoa myyntisaamisten hallintaa, koska luku vaihtelee huomattavasti toimialoittain ja niiden maksuehdoissa. Yleensä 25% enemmän kuin sallitut vakioehdot voivat olla mahdollisuus parantamiseen. Päinvastoin, myyntipäivä, joka on hyvin lähellä myönnettyjä maksuehtoja, osoittaa todennäköisesti, että yrityksen luottopolitiikka on liian tiukka.
Myyntikaupan kaava on seuraava:
(Myyntisaamiset ÷ Vuotuiset tuotot) × Päivien lukumäärä vuodessa
Esimerkkinä DSO-laskelmasta, jos yrityksen keskimääräinen myyntisaamissaldo on 200 000 dollaria ja vuotuinen liikevaihto 1 200 000 dollaria, sen DSO-luku on:
(200 000 dollaria myyntisaamisia ÷ 1 200 000 dollaria vuosituotot) × 365 päivää
= 60,8 päivää myyntiä jäljellä
Laskelma osoittaa, että yritys tarvitsee 60,8 päivää tyypillisen laskun keräämiseen.
Tehokas tapa käyttää päivän myynnin mittausta on seurata sitä trendiviivalla kuukausittain. Se osoittaa muutoksia organisaation kykyyn kerätä asiakkailtaan. Jos liiketoiminta on erittäin kausiluonteista, muunnelmana on verrata mittausta edellisen vuoden saman kuukauden samaan mittariin. tämä tarjoaa järkevämmän perustan vertailulle.
Huolimatta siitä, miten tätä mittausta käytetään, muista, että se kootaan yleensä suuresta määrästä maksamattomia laskuja, joten se ei anna oivalluksia tietyn laskun kerättävyydestä. Siksi sitä olisi täydennettävä vanhentuneiden myyntisaamisilmoitusten ja perintähenkilöstön keräyslaskujen jatkuvalla tarkastuksella.
DSO voi olla hyödyllinen mittaus hankkijalle. Se voi etsiä yrityksiä, joilla on epätavallisen korkeita DSO-lukuja, aikomuksena ostaa yritykset ja parantaa sitten niiden luotto- ja perintätapahtumia. Tällöin he voivat irrottaa osan käyttöpääomasta hankituista, mikä vähentää alkuperäisen hankintamenon määrää.
