Markkinaosuuden vaihtelu osoittaa markkinaosuuden muutoksen vaikutuksen yrityksen tulokseen. Nämä tiedot voivat olla kriittisiä arvioitaessa markkinointi- ja muita kustannuksia, jotka aiheutuvat markkinaosuuden kasvun luomisesta ja ylläpitämisestä. Jos markkinointikustannukset eivät ole liian korkeat ja markkinaosuuden kasvuun liittyvä potentiaalinen voitto on merkittävä, voi olla järkevää jatkaa markkinaosuuden kasvua. Markkinaosuuksien varianssi lasketaan seuraavasti:
(Todellinen markkinaosuus% - Budjetoitu markkinaosuus%) x Kokonaismarkkinat yksikköinä x Voittomarginaali / yksikkö
Markkinaosuusvarianssiin perustuvien päätösten tekemisessä on joitain ongelmia. Esimerkiksi:
Kilpailijat voivat reagoida voimakkaasti yritykseen saada markkinaosuus, mikä johtaa korkeampiin kustannuksiin tai pienempiin voittomarginaaleihin
Markkinoiden lisääntymisen myötä saavutettavan markkinaosuuden määrää voi olla vaikea arvioida
