Lasku kysynnän kierre tapahtuu, kun yritys eliminoi tuotteet vähentämättä riittävästi niihin liittyviä yleiskustannuksia. Kun näin tapahtuu, yleiskustannukset kohdistetaan vähemmän jäljellä oleville tuotteille, mikä lisää niiden yksikkökustannuksia. Korkeammalla kustannuspohjalla johto nostaa todennäköisemmin jäljellä olevien tuotteiden hintoja, mikä vaikeuttaa niiden myyntiä. Tämä prosessi voi mennä läpi useita syklejä, joissa sama (tai riittämättömästi pienentynyt) yleiskanta määritetään yhä vähemmän tuotteille. Lopulta yritys voi lopettaa toimintansa, koska se on jatkuvasti nostanut hintojaan.
Esimerkiksi Tsunami Products valmistaa useita suihkupäätyyppejä. On olemassa suuri virtausnopeusmalli, vedensäästömalli ja kaksoissuihkupään malli. Kukin malli myy 50000 yksikköä vuodessa, yhteensä 150 000 yksikköä. Yhtiöllä on tehtaan yleiskustannukset 600 000 dollaria. Tämä tarkoittaa, että keskimääräinen yleiskustannus yksikköä kohti on 4 dollaria. Yksityiskohtaisen katteiden analyysin jälkeen yrityksen kustannustoimittaja suosittelee johdolle kaksoissuihkupään mallin peruuttamista. Johto on samaa mieltä. Tuotettujen yksiköiden kokonaismäärä on nyt 100 000. Johto pystyy vähentämään tehtaan yleiskustannuksia 500 000 dollariin, mutta tulos on silti yleiskustannusten nousu 5 dollariin yksikköä kohti. Johto päättää nostaa hintoja kompensoidakseen lisääntyneen yleiskustannuksen, joka johtaa myynnin laskuun 20%, 80 000: een. Tämä on kuoleman kierre, koska yksikkökustannukset nousevat edelleen, kun yksikkömyynti vähenee.
Avain kuolinspiraalin välttämiseen on, että johto keskittyy ylimääräiseen kapasiteettiin, jota yritys ei enää käytä, kun tuote poistetaan. Tähän ylimääräiseen kapasiteettiin kohdistettua yleiskustannusten määrää ei pitäisi veloittaa mistään tuotteesta - se on yksinkertaisesti kustannus ylimääräisen kapasiteetin ylläpitämisestä. Esimerkiksi tehtaan kapasiteetti on käytetty kokonaan, ja sen tehtaan kokonaismenot ovat 1 000 000 dollaria. Yhtiö myy yhteensä 100 000 kappaletta, jotka jaetaan viiteen tuotteeseen. Keskimääräinen yleiskustannus myytyä yksikköä kohti on 10 dollaria. Johto päättää lopettaa yhden tuotteista, mikä tarkoittaa, että 10000 yksikköä ei enää tuoteta. Oikea lähestymistapa on jättää jakaminen yksikköä kohti sellaisenaan. 10 000 dollarin yleiskustannuksia, joita ei enää kohdenneta tuotteille, pidetään nyt käyttämättömän kapasiteetin kustannuksena; tämä kustannus voidaan kohdentaa jälleen, jos yritys voi lisätä myyntiään 10000 yksiköllä. Jos johto olisi sen sijaan päättänyt jakaa 1 000 000 dollaria yleiskustannuksia 90 000 jäljellä olevan tuotetun yksikön kesken, se olisi lisännyt kustannusten kohdentamisen 11,11 dollariin yksikköä kohden, mikä vaikeuttaisi näiden yksiköiden myyntiä, jos hintoja korotettaisiin allokaation määrän kompensoimiseksi.
Samankaltaiset ehdot
Alaspäin suuntautuva kysyntäspiraali tunnetaan myös kuolemaspiraalina.
