Suorituskorkokäsite viittaa taloudellisten tulosten ekstrapolointiin tuleville kausille. Esimerkiksi yritys voisi raportoida sijoittajilleen, että sen myynti viimeisellä vuosineljänneksellä oli 5 000 000 dollaria, mikä tarkoittaa 20 000 000 dollarin vuotuista juoksuprosenttia. Ajonopeuksia voidaan käyttää monissa tilanteissa, mukaan lukien seuraavat:
Liiketoiminnan myyjän suorittama taloudellisten tulosten ekstrapolointi yrittäessään saada mahdollisimman korkea hinta yhteisölle. Korkea hinta voidaan saada, kun hinta perustuu moninkertaiseen myyntiin.
Nykyisten tulosten ekstrapolointi tuleville kausille osana budjetointia. Tämä toimii hyvin toimintaympäristössä, joka ei muutu paljoakaan.
Nykyisten tulosten ekstrapolointi, kun yritys ansaitsee ensimmäisen kerran voittoa, koska aikaisemmilla kausilla on syntynyt vain tappioita. Tästä on hyötyä startup-yritykselle.
Ajonopeuskäsitteessä on useita ongelmia, jotka rajoittavat sen kykyä tuottaa tarkkoja ennusteita. Suurin ongelma on taustalla oleva oletus, että nykyiset olosuhteet jatkuvat ennustejakson ajan. Tarkemmin:
Kertaluonteinen myynti. Yritys voi kokea suuren kertaluonteisen myynnin ja ekstrapoloida sen välittömästi tuleviin kausiin saadakseen epärealistisen suuren myyntihinnan. Elinkelpoisempi ajonopeus sulkisi pois kertamyynnin.
Sopimusrajoitukset. Kuten kertaluonteisen myynnin tapauksessa, saattaa olla asiakassopimuksia, joiden on määrä päättyä ekstrapoloidun ajanjakson aikana, joten myös niihin liittyvä myynti päättyy todennäköisesti. Jos näin on, näihin sopimuksiin perustuva suoritusaste olisi liian korkea.
Kulujen vähennykset. Kustannusten alentamiseen tähtäävä yritys (joka voi tapahtua hankinnan jälkeen) saavuttaa aluksi suuren määrän kustannusvähennyksiä keskittymällä helpoimpiin säästöihin ja käyttää näitä tietoja kustannusten vähentämisajojen luomiseen. Tätä ajotaajuutta ei todennäköisesti tapahdu, koska tulevat kustannusvähennykset tehdään alueilla, joita on vaikeampaa suorittaa.
Kausiluonteisuus. Yrityksen myynnissä voi olla huomattava kausiluonteisuus. Jos näin on, vuotuista juoksunopeutta, joka perustuu kauden huippuosaan, ei voida saavuttaa. Parempi lähestymistapa on kehittää ajonopeus, joka perustuu koko vuoteen, jotta myyntikauden koko jakso otetaan huomioon laskennassa.
Kapasiteetin rajoitukset. On mahdollista, että ajonopeuden laskemiseen käytetty perusjakso käytti hyvin korkeaa kapasiteetin käyttöastetta liiketoiminnassa. Jos näin on, ajonopeus ei välttämättä ole kestävä, koska ylikuormitettujen tuotantolaitteiden ylläpitoon tarvitaan todennäköisesti jonkin verran seisokkeja.
Ajonopeuskäsitettä voidaan soveltaa myös operatiivisiin kysymyksiin. Sitä voidaan käyttää esimerkiksi kirjanpitoyksikössä esiintyvien tapahtumavirheiden määrän, asiakkaiden lähettämien kuponkien ja koneen tuottamien yksikköjen lukumäärän ekstrapoloimiseen.
