Bruttomarginaali on yrityksen liikevaihto vähennettynä myytyjen tuotteiden kustannuksilla. Bruttomarginaali paljastaa summan, jonka yritys ansaitsee tuotteidensa ja palvelujensa myynnistä ennen myynti- ja hallintokulujen vähentämistä. Luku voi vaihdella dramaattisesti toimialoittain. Esimerkiksi yrityksellä, joka myy sähköisiä latauksia verkkosivuston kautta, voi olla erittäin korkea myyntikate, koska se ei myy fyysisiä tuotteita, joille voidaan kohdistaa kustannuksia. Sitä vastoin fyysisen tuotteen, kuten auton, myynti johtaa paljon pienempään myyntikatteeseen.
Yrityksen ansaitsema bruttokateprosentti määrää, kuinka paljon rahoitusta jäljellä on myynti- ja hallintotoiminnan ja rahoituskustannusten maksamiseen sekä voiton tuottamiseen. Se on keskeinen huolenaihe budjetin laatimisessa, koska se ohjaa menojen määrää, joka voidaan suorittaa näissä ylimääräisissä kustannusluokituksissa.
Bruttomarginaalin kaava
Kuten juuri todettiin, myyntikatteen kaava on liikevaihto vähennettynä myytyjen tuotteiden kustannuksilla. On parempi käyttää liikevaihtoa kuin bruttomyyntiä, koska suuri määrä vähennyksiä bruttomyynnistä saattaa vääristää laskennan tuloksia. Bruttomarginaali ilmaistaan usein prosenttina, jota kutsutaan bruttoprosentin prosentiksi. Laskelma on:
(Liikevaihto - myytyjen tuotteiden kustannukset) / liikevaihto
Esimerkiksi yrityksen myynti on 1 000 000 dollaria ja myytyjen tuotteiden hinta 750 000 dollaria, mikä johtaa myyntikatteeseen 250 000 dollaria ja myyntikatteen prosenttiosuuteen 25%. Bruttokateprosentti voidaan ilmoittaa yrityksen tuloslaskelmassa.
Bruttomarginaalin analyysi
Bruttokateprosentti on hyödyllinen, kun sitä seurataan trendiviivalla, jotta voidaan nähdä, onko merkittäviä muutoksia, jotka saattavat vaatia lisätutkimuksia. Bruttokateprosentin lasku voi aiheuttaa huomattavaa huolta, koska se voi merkitä yrityksen tuotteiden ja / tai palvelujen kilpailukyvyn heikkenemistä markkinoilla.
Bruttomarginaali sisältää tehtaan yleiskustannusten allokoinnin, joista osa voi olla kiinteitä tai sekakustannuksia. Yleiskustannusten mukaan bruttokateprosentti ei ole sama kuin maksumarginaali (mikä vähentää myyntiä vain mahdollisten muuttuvien kulujen määrällä).
Bruttomarginaalianalyysiin tulisi liittää varaston kääntymisnopeuden huomioon ottaminen. Varastojen korkea vaihtuvuus yhdistettynä alhaiseen myyntikatteeseen vastaa alhaisen liikevaihdon ja korkean myyntikatteen sijoituksen vuotuisen kokonaistuoton näkökulmasta.
Voidaan todeta, että myyntikatteesta ei ole hyötyä, koska se ei keskity yrityksen koko tuotantojärjestelmän kykyyn tuottaa läpimenoa (mikä on myynti vähennettynä täysin muuttuvilla kuluilla). Tässä näkökulmassa läpijuoksu on tärkeämpää kuin myyntikate, samoin kuin pullonkaulatoiminnan käyttöaste yrityksessä.
Ero bruttomarginaalin ja nettomarginaalin välillä
Oleellinen ero myyntikatteen ja nettomarginaalin välillä on, että nettomarginaali sisältää myös kaikki muut kulut, jotka eivät liity myytyjen tavaroiden kustannuksiin. Siten hallinto-, myynti- ja rahoituskulut otetaan huomioon nettomarginaalin laskennassa. Nettomarginaali on hyödyllinen arvioitaessa yhteisön kokonaiskannattavuutta.
Samankaltaiset ehdot
Bruttokateprosentti tunnetaan myös bruttoprosentin prosenttina, myyntivoitona tai myyntikatteena.
