Rahoittaa

Tuotesalkun määrittely

Tuotesalkku on kokoelma kaikkia tuotteita ja palveluja, joita yritys myy. Tämän salkun yksityiskohtainen analyysi voi antaa tietoa yrityksen myynnin ja voiton lähteistä sekä kasvunäkymistä. Salkkua voidaan tarkastella sekä tuotelinjojen ryhmänä että yksittäisten tuotteiden ryhmänä. Tämä salkku luokitellaan yleisesti matriisimuotoon, jonka ensimmäisen kerran julkisti Boston Consulting Group. Tässä matriisissa on neljä kvadranttia, jotka kuvataan seuraavasti:

  • Suuri suhteellinen markkinaosuus teollisuuden korkea kasvu. Luokiteltu tähtiä, nämä tuotteet ovat saavuttaneet suuren markkinaosuuden ja kasvavat nopeasti, mikä todennäköisesti kuluttaa käteistä. Nämä ovat erittäin arvokkaita tuotteita, ja niiden voidaan odottaa tulevan käteislehmiksi, kuten seuraavaksi todettiin.

  • Suuri suhteellinen markkinaosuus alhainen teollisuuden kasvu. Luokiteltu käteislehmätNäillä tuotteilla on suuri markkinaosuus markkinoilla, jotka eivät enää kasva. Ne voivat kerätä suuria määriä käteistä, jota voidaan sitten käyttää tähtiin luokiteltujen tuotteiden kasvun rahoittamiseen.

  • Pieni suhteellinen markkinaosuus teollisuuden korkea kasvu. Luokiteltu kysymysmerkit, nämä tuotteet sijaitsevat nopeasti kasvavilla markkinoilla, ja niillä on potentiaalia saada markkinaosuus ja siten luokitella lopulta tähdiksi. Vaihtoehtoisesti he voisivat edelleen kuluttaa rahaa ja silti kokea markkinaosuuden vähenemisen, jolloin he laskeutuvat koiraluokkaan (kuten seuraavaksi todettiin).

  • Pieni suhteellinen markkinaosuus alhainen teollisuuden kasvu. Luokiteltu koiratNäillä tuotteilla on alhainen markkinaosuus heikosti kasvavilla teollisuudenaloilla, ja ne saattavat kuluttaa rahaa. Ne tulisi joko hävittää tai siirtää toiseen kvadranttiin.

Salkkuanalyysin käyttö on tärkeintä suuremmissa organisaatioissa, joilla on monipuolinen tuotevalikoima. Soveltamalla tätä salkkuanalyysiä heihin johto voi saada paremman käsityksen siitä, onko liiketoiminnassa riittävä määrä vankkoja tuotteita tuotu markkinoille vai onko sen tuotevalikoima vanhentunut tai merkityksetön. Tämä voi johtaa tilanteen muuttamiseen tähtääviin toimiin, kuten suurempiin investointeihin uusiin tuotteisiin tai yritysostoon, joka on suunnattu toiselle yritykselle, jolla on tarvittavat tuotteet.