Tuotteen elinkaari viittaa vaiheisiin, joiden läpi tuote kulkee, alun perin markkinoille tuonnista aina eläkkeelle siirtymiseen asti. Käsitettä käytetään tuotteen hinnoittelun, tuotteen tarkistamisen ja markkinointistrategioiden asettamiseen.
Tuotteen elinkaari koostuu seuraavista neljästä vaiheesta:
Esittelyvaihe - Tässä vaiheessa yritys yrittää rakentaa markkinoiden hyväksyntää uudelle tuotteelle. Tällä on seuraavat vaikutukset:
Merkittävien markkinointikustannusten tekeminen tuotemerkin perustamiseksi
Varhaisten omaksujien takaa-ajo, jotka voivat sitten vaikuttaa muihin ostamaan
Hinnoittelu voidaan asettaa korkeaksi voittojen vähentämiseksi ennen kilpailijoiden tuloa markkinoille, tai alhaiseksi estääkseen muita tulemasta
Kilpailu on yleensä vähäistä, koska kukaan ei tiedä, kannattaako markkinatilaan tulla
Koska yrityksen menestys on epävarmaa, riskien minimointi on todennäköisempää ulkoistamalla korkean investoinnin tuotantotöitä
Käteisvirta on vahva, koska yritys tekee suuria menoja tuotteen tukemiseksi
Kasvuvaihe - Tässä vaiheessa yritys rakentaa markkinaosuutta maksimoidakseen tuotteen myynnin. Tällä on seuraavat vaikutukset:
Tuotteesta julkaistaan muita versioita, vierekkäisten spin-off-tuotteiden ja kokonaisen tuotevalikoiman rakentamisen kanssa
Markkinointia laajennetaan sen varmistamiseksi, että kaikki mahdolliset asiakkaat saavutetaan
Tuotetta myydään useiden jakelukanavien kautta
Niin kauan kuin asiakkaiden hyväksyntä on vahvaa, hintapisteitä pidetään tai jopa korotetaan
Rahavirta voi silti olla, koska yritys investoi enemmän käyttöomaisuuteen ja käyttöpääomaan myynnin kasvun tukemiseksi
Maturiteettivaihe - Tässä vaiheessa kilpailijoita on paljon, joten ensisijainen tehtävä on puolustaa markkinaosuutta. Tällä on seuraavat vaikutukset:
Läheinen analyysi siitä, miten kukin tuotevariaatio vastaa kilpailevia tuotteita, johtaa tuotteisiin, joilla on erottavat ominaisuudet
Hintoihin kohdistuu jatkuvasti laskupaineita, jotka voivat johtaa tavoitehankintaohjelman asettamiseen halvempien tuotteiden suunnittelulle
Kuponkeja ja muita alennustarjouksia voidaan tarjota asiakkaiden kysynnän kannustamiseksi
Markkinointimenojen ylläpitotasoa käytetään varmistamaan, että asiakkaat ovat tietoisia tuotetarjonnasta
Kustannussäästöihin keskitytään yhä enemmän koko tuotelinjassa
Kassavirrat voivat olla vahvasti positiivisia, koska ei ole enää kasvuvaihetta, joka muuten vaatisi enemmän käyttöpääomaa
Hylkää vaihe - Tässä vaiheessa tuotteiden myynti vähenee vähitellen, mikä johtaa tuotteen lopettamiseen. Tällä on seuraavat vaikutukset:
Vähennä kustannuksia mahdollisimman suuressa määrin positiivisten kassavirtojen säilyttämiseksi
Vedä tuote vähitellen joiltakin jakelukanavilta keskittyen niihin jäljellä oleviin kapealle, joissa tuote tuottaa edelleen voittoa
Suorita tuotteen järjestys järjestyksessä, myy ylimääräinen varasto ja sulje tuotantolinjat kustannustehokkaimmin
Tätä konseptia voidaan soveltaa yhteen tuotteeseen tai koko tuotelinjaan.
Tuotteen elinkaaren kesto riippuu markkinoista. Joissakin tapauksissa tuote voi kestää vuosikymmeniä, kun taas muiden tuotteiden elinikä voi olla alle vuosi.
