Rahoittaa

Tuotteen elinkaaren määrittely

Tuotteen elinkaari viittaa vaiheisiin, joiden läpi tuote kulkee, alun perin markkinoille tuonnista aina eläkkeelle siirtymiseen asti. Käsitettä käytetään tuotteen hinnoittelun, tuotteen tarkistamisen ja markkinointistrategioiden asettamiseen.

Tuotteen elinkaari koostuu seuraavista neljästä vaiheesta:

  1. Esittelyvaihe - Tässä vaiheessa yritys yrittää rakentaa markkinoiden hyväksyntää uudelle tuotteelle. Tällä on seuraavat vaikutukset:

    • Merkittävien markkinointikustannusten tekeminen tuotemerkin perustamiseksi

    • Varhaisten omaksujien takaa-ajo, jotka voivat sitten vaikuttaa muihin ostamaan

    • Hinnoittelu voidaan asettaa korkeaksi voittojen vähentämiseksi ennen kilpailijoiden tuloa markkinoille, tai alhaiseksi estääkseen muita tulemasta

    • Kilpailu on yleensä vähäistä, koska kukaan ei tiedä, kannattaako markkinatilaan tulla

    • Koska yrityksen menestys on epävarmaa, riskien minimointi on todennäköisempää ulkoistamalla korkean investoinnin tuotantotöitä

    • Käteisvirta on vahva, koska yritys tekee suuria menoja tuotteen tukemiseksi

  2. Kasvuvaihe - Tässä vaiheessa yritys rakentaa markkinaosuutta maksimoidakseen tuotteen myynnin. Tällä on seuraavat vaikutukset:

    • Tuotteesta julkaistaan ​​muita versioita, vierekkäisten spin-off-tuotteiden ja kokonaisen tuotevalikoiman rakentamisen kanssa

    • Markkinointia laajennetaan sen varmistamiseksi, että kaikki mahdolliset asiakkaat saavutetaan

    • Tuotetta myydään useiden jakelukanavien kautta

    • Niin kauan kuin asiakkaiden hyväksyntä on vahvaa, hintapisteitä pidetään tai jopa korotetaan

    • Rahavirta voi silti olla, koska yritys investoi enemmän käyttöomaisuuteen ja käyttöpääomaan myynnin kasvun tukemiseksi

  3. Maturiteettivaihe - Tässä vaiheessa kilpailijoita on paljon, joten ensisijainen tehtävä on puolustaa markkinaosuutta. Tällä on seuraavat vaikutukset:

    • Läheinen analyysi siitä, miten kukin tuotevariaatio vastaa kilpailevia tuotteita, johtaa tuotteisiin, joilla on erottavat ominaisuudet

    • Hintoihin kohdistuu jatkuvasti laskupaineita, jotka voivat johtaa tavoitehankintaohjelman asettamiseen halvempien tuotteiden suunnittelulle

    • Kuponkeja ja muita alennustarjouksia voidaan tarjota asiakkaiden kysynnän kannustamiseksi

    • Markkinointimenojen ylläpitotasoa käytetään varmistamaan, että asiakkaat ovat tietoisia tuotetarjonnasta

    • Kustannussäästöihin keskitytään yhä enemmän koko tuotelinjassa

    • Kassavirrat voivat olla vahvasti positiivisia, koska ei ole enää kasvuvaihetta, joka muuten vaatisi enemmän käyttöpääomaa

  4. Hylkää vaihe - Tässä vaiheessa tuotteiden myynti vähenee vähitellen, mikä johtaa tuotteen lopettamiseen. Tällä on seuraavat vaikutukset:

    • Vähennä kustannuksia mahdollisimman suuressa määrin positiivisten kassavirtojen säilyttämiseksi

    • Vedä tuote vähitellen joiltakin jakelukanavilta keskittyen niihin jäljellä oleviin kapealle, joissa tuote tuottaa edelleen voittoa

    • Suorita tuotteen järjestys järjestyksessä, myy ylimääräinen varasto ja sulje tuotantolinjat kustannustehokkaimmin

Tätä konseptia voidaan soveltaa yhteen tuotteeseen tai koko tuotelinjaan.

Tuotteen elinkaaren kesto riippuu markkinoista. Joissakin tapauksissa tuote voi kestää vuosikymmeniä, kun taas muiden tuotteiden elinikä voi olla alle vuosi.