Bruttomyynti on kaikkien kaudella raportoitujen myyntitapahtumien kokonaissumma ilman luvussa olevia vähennyksiä. Liikevaihto määritellään bruttomyynniksi vähennettynä seuraavilla kolmella vähennyksellä:
Myyntikorvaukset. Asiakkaan maksaman hinnan lasku pienistä tuotevioista johtuen. Myyjä myöntää myyntikorvauksen, kun ostaja on ostanut kyseiset tuotteet.
Myyntialennukset. Ennakkomaksualennus, kuten maksaa 2% vähemmän, jos ostaja maksaa 10 päivän kuluessa laskun päivämäärästä. Myyjä ei tiedä, mitkä asiakkaat ottavat alennuksen myyntiin, joten alennusta sovelletaan tyypillisesti saatuaan käteistä asiakkailta.
Myynti palaa. Palautus, joka myönnetään asiakkaille, jos he palauttavat tavaroita yritykselle (tyypillisesti palautusoikeusvaltuutuksella).
Yhteensä nämä vähennykset ovat bruttomyynnin ja liikevaihdon ero. Jos yritys ei kirjaa myyntisaamisia, alennuksia tai myyntituotoja, bruttomyynnin ja liikevaihdon välillä ei ole eroa.
Kaikki kolme vähennystä katsotaan vasta-tileiksi, mikä tarkoittaa, että niillä on luonnollinen velkasaldo (toisin kuin myyntitilin luonnollinen saldo); ne on suunniteltu korvaamaan myyntitili.
Yritys voi päättää esittää bruttomyynti-, vähennys- ja liikevaihtotietonsa erillisillä rivillä tuloslaskelmassa. Näin tekeminen vie kuitenkin huomattavan määrän tilaa, joten on paljon yleisempää nähdä liikevaihtoesitys, jossa bruttomyynti ja vähennyslaskelmat kootaan yhteen liikevaihtoriviin.
Bruttomyynti voi olla harhaanjohtava luku, kun se ilmoitetaan yhtenä rivinä, erillään loppuosasta tuloslaskelmaa, koska se voi merkittävästi yliarvioida myynnin määrän, eikä lukijoilla ole mitään tapaa tietää eri myynnin vähennysten määrää. Jos myynti on siis ilmoitettava erikseen tuloslaskelmasta, summa on ilmoitettava liikevaihtona.
Bruttomyynnin ja liikevaihdon välinen ero voi olla kiinnostava analyytikko, varsinkin kun sitä seurataan trendilinjalla. Jos näiden kahden luvun ero kasvaa vähitellen ajan myötä, se voi viitata laatuongelmiin tuotteissa, jotka tuottavat epätavallisen suuria myyntituottoja ja päästöoikeuksia.
