Bruttotuotot ovat raportointijaksolta kirjattu myynnin kokonaismäärä ennen mahdollisia vähennyksiä. Tämä luku osoittaa yrityksen kyvyn myydä tavaroita ja palveluja, mutta ei sen kykyä tuottaa voittoa. Vähennykset bruttotuloista sisältävät myyntialennukset ja myyntituotot. Kun nämä vähennykset nettotetaan bruttotuloihin nähden, kokonaismäärää kutsutaan nettotuloksi tai liikevaihdoksi.
Sijoitusyhteisö laskee joskus yrityksen arvon kerrottuna bruttotulosta, erityisesti uusilla toimialoilla tai startup-yrityksissä, joissa on vain vähän muita toimenpiteitä, joita voidaan käyttää arvioinnin perustana. Näissä olosuhteissa yrityksen johto voi kohtuuttomasti keskittyä bruttotulojen nopeaan kasvattamiseen, jotta voidaan lisätä yrityksen arvostusta rahoitustarkoituksiin tai saada korkeampi hinta yrityksen myynnin yhteydessä. Liiallisella keskittymisellä bruttotuloihin voi olla useita kielteisiä seurauksia, kuten:
Uusien tuotteiden julkaiseminen, joita ei ole vielä täysin testattu, jotta myyntituotot ovat liian korkeat ja yrityksen pitkäaikainen maine vahingoittuu.
Myynti silloinkin, kun voittoa on vähän tai ei ollenkaan, yksinkertaisesti tuoton kasvattamiseksi.
Harjoittamalla väärää lasku- ja pidätystapahtumia tulojen tunnistamiseksi sellaisista tuotteista, joita ei ole vielä lähetetty myyjän tiloista.
Siksi sijoittajan on parempi keskittyä muihin mittareihin kuin bruttotulojen määrään, kuten liikevaihto, myyntikate, maksumarginaali tai nettotulos.
Bruttotulojen käytöllä mittarina on jonkin verran enemmän pätevyyttä palveluorganisaatiossa, koska ei ole myyntituotoja, jotka muuten voisivat aiheuttaa merkittävän eron bruttomyynnin ja liikevaihdon välillä.
Samankaltaiset ehdot
Bruttotulot tunnetaan myös nimellä bruttomyynti.
