Ero marginaalin ja hinnoittelun välillä on, että marginaali on myynti vähennettynä myytyjen tuotteiden kustannuksilla, kun taas marginaali on määrä, jolla tuotteen kustannuksia korotetaan myyntihinnan johtamiseksi. Virhe näiden termien käytössä voi johtaa hinnoitteluun, joka on olennaisesti liian korkea tai matala, mikä johtaa menetettyyn myyntiin tai voittojen menetykseen. Markkinaosuuteen voi myös kohdistua tahattomia vaikutuksia, koska liian korkeat tai matalat hinnat saattavat olla kaukana kilpailijoiden hinnoista.
Tarkemmat selitykset marginaali- ja merkintäkäsitteistä ovat seuraavat:
Marginaali (tunnetaan myös nimellä myyntikate) on myynti vähennettynä myytyjen tuotteiden kustannuksilla. Esimerkiksi jos tuotetta myydään 100 dollaria ja valmistus maksaa 70 dollaria, sen marginaali on 30 dollaria. Tai prosentteina ilmaistuna marginaaliprosentti on 30% (laskettuna marginaali jaettuna myynnillä).
Merkintä on määrä, jolla tuotteen kustannuksia korotetaan myyntihinnan johtamiseksi. Jos haluat käyttää edellistä esimerkkiä, 70 dollarin hinnan korotus 30 dollaria tuottaa 100 dollarin hinnan. Tai prosentteina ilmaistuna, prosenttiosuus on 42,9% (laskettuna markkinasummana jaettuna tuotteen kustannuksella).
On helppo nähdä, mihin henkilö voi joutua vaikeuksiin hintojen laskemisessa, jos marginaalien ja markkiinien merkitys on epäselvä. Pohjimmiltaan, jos haluat saada tietyn marginaalin, sinun on merkittävä tuotekustannus prosenttiyksiköllä, joka on suurempi kuin marginaalin määrä, koska hinnoittelulaskelman perusta on kustannus eikä tulo; koska kustannusluvun tulisi olla pienempi kuin tuloluku, hinnoitteluprosentin on oltava korkeampi kuin marginaaliprosentin.
Hinnoittelulaskelma johtaa todennäköisemmin hinnanmuutoksiin ajan kuluessa kuin marginaaliperusteiseen hintaan, koska hinnoitteluluvun perustana olevat kustannukset voivat vaihdella ajan myötä; tai sen laskenta voi vaihdella, mikä johtaa erilaisiin kustannuksiin, jotka johtavat siis erilaisiin hintoihin.
Seuraavissa luetelmakohdissa huomioidaan marginaali- ja merkintäprosenttien erot erillisillä väleillä:
10 prosentin marginaalin saavuttamiseksi merkintäosuus on 11,1%
20 prosentin marginaalin saavuttamiseksi merkintäosuus on 25,0%
30 prosentin marginaalin saavuttamiseksi markkinasuhde on 42,9%
40 prosentin marginaalin saavuttamiseksi merkintäosuus on 80,0%
50 prosentin marginaalin saavuttamiseksi merkintäosuus on 100,0%
Muiden markkinasuureiden laskemiseksi laskenta on:
Haluttu marginaali ÷ Tavaroiden hinta = Markup prosentti
Esimerkiksi, jos tiedät, että tuotteen hinta on 7 dollaria ja haluat ansaita siitä 5 dollarin marginaalin, merkintöjen prosenttiosuus lasketaan:
5 dollarin marginaali ÷ 7 dollarin hinta = 71,4%
Jos kerromme 7 dollarin kustannukset 1.714: llä, saavutamme 12 dollarin hinnan. Ero 12 dollarin hinnan ja 7 dollarin hinnan välillä on haluttu marginaali 5 dollaria.
Harkitse sisäisen tarkastuksen henkilöstön tarkastavan myyntitapahtumien hinnat varmistaaksesi, että marginaali- ja merkintäkäsitteet olivat sekaisin. Jos on, määritä tämän ongelman seurauksena menetetyn voiton määrä (jos sellainen on) ja ilmoita siitä johdolle, jos summa on merkittävä.
Jos näiden kahden konseptin välinen ero aiheuttaa edelleen ongelmia myyntihenkilöstölle, harkitse korttien tulostamista, joissa näkyvät merkintöprosentit, käytettäväksi eri hintapisteissä, ja jaa kortit henkilökunnalle. Korttien tulisi myös määritellä marginaali- ja merkintätermien välinen ero ja näyttää esimerkkejä marginaali- ja merkintälaskelmien johtamisesta.
