Palkkio on maksu, jonka yritys maksaa myyjälle vastineeksi hänen palveluistaan joko myynnin helpottamiseksi tai toteuttamiseksi. Myyntipalkkion laskeminen riippuu taustalla olevan palkkiosopimuksen rakenteesta. Seuraavat tekijät koskevat tyypillisesti laskentaa:
Palkkioprosentti. Tämä on tiettyyn määrään myyntiä liittyvä prosenttiosuus tai kiinteä maksu. Esimerkiksi provisio voi olla 6% myynnistä tai 30 dollaria jokaisesta myynnistä.
Komission perusteella. Palkkio perustuu yleensä myynnin kokonaismäärään, mutta se voi perustua muihin tekijöihin, kuten tuotteen myyntikatteeseen tai jopa sen nettotulokseen. Johto voi käyttää voittopohjaista palkkiota, kun eri tuotteiden kannattavuudessa on huomattavia eroja, ja se haluaa kannustaa myyntihenkilöstöä myymään kannattavimpia tuotteita. Perusta voi perustua myös käteiseen, joka on saatu myynnistä, eikä alkuperäisestä myynnistä; tätä käytetään yleisimmin, kun yritys haluaa ottaa myyntihenkilöstön mukaan erääntyneiden myyntisaamisten keräämiseksi. Toinen muunnelma on tarjota erityinen palkkiotaso varastolle, jonka johto haluaa poistaa varastosta, yleensä ennen kuin varasto vanhentuu.
Ohittaa. Jos tietty tavoite saavutetaan, voidaan soveltaa erilaista palkkiokantaa. Esimerkiksi provisio voi olla 2% myynnistä, mutta muuttuu taannehtivasti 4%: ksi, jos myyjä saavuttaa tietyn neljännesvuosittaisen myyntitavoitteen.
Halkaisee. Jos myyntiin osallistuu useampi kuin yksi myyjä, palkkio jaetaan heidän keskenään. On myös mahdollista, että myyntialueen johtaja ansaitsee osan kyseisellä alueella työskentelevien myyjien palkkioista.
Maksun viivästyminen. Palkkiot maksetaan yleensä edellisen kuukauden myynnin perusteella. Palkkiolaskentaa varten voi olla vaikeaa kerätä tietoja, mikä viivästyttää maksujen suorittamista.
Esimerkiksi Mr. Smithin palkkiosuunnitelma on ansaita 4% kaikesta myynnistä vähennettynä palautetuilla tavaroilla. Jos hän saavuttaa 60 000 dollarin myynnin vuosineljänneksen loppuun mennessä, palkkio muuttuu taannehtivasti 5 prosentiksi. Ensimmäisellä vuosineljänneksellä hänellä on 61 500 dollaria myyntiä, josta on vähennetty 500 dollaria palautettuja tavaroita. Siten hänen palkkionsa lasketaan koko vuosineljännekselle seuraavasti:
61000 dollaria Liikevaihto x 5% komission korko = 3050 dollaria
Jos palkkioita ei tarvitse maksaa raportointikauden loppuun mennessä, palkkiokulujen määrä sisällytetään peruutuspäiväkirjaan, samoin kuin arvioitu palkkaverojen määrä. Tätä lähestymistapaa käytetään vain suoriteperusteisessa kirjanpidossa, ja se varmistaa, että kustannukset kirjataan samaan aikaan kuin myyntitapahtuma, joka johti palkkioon.
