Vakuutusmaksusuhde on yrityksen myynnin ja muuttuvien kulujen ero prosentteina ilmaistuna. Yhteisön tuottama kokonaismarginaali edustaa kokonaistuloja, jotka ovat käytettävissä kiinteiden kulujen maksamiseen ja voiton tuottamiseen. Kun sitä käytetään yksittäiseen yksikkömyyntiin, suhde ilmaisee kyseisen myynnin tuottaman osuuden voitosta.
Maksumarginaalin tulisi olla suhteellisen korkea, koska sen on oltava riittävä kattamaan myös kiinteät kulut ja hallinnolliset yleiskustannukset. Toimenpiteestä on myös hyötyä määritettäessä, sallitaanko alhaisempi hinta erityisissä hintatilanteissa. Jos maksumarginaalisuhde on liian alhainen tai negatiivinen, ei olisi viisasta jatkaa tuotteen myyntiä tällä hintapisteellä, koska yrityksellä olisi huomattavia vaikeuksia ansaita voittoa pitkällä aikavälillä. On kuitenkin tapauksia, joissa voi olla hyväksyttävää myydä tavara- ja / tai palvelupakettia, kun yksittäisillä paketin tuotteilla on negatiivinen maksumarginaali, kunhan koko paketin osuus on positiivinen. Suhteesta on hyötyä myös määritettäessä voitot, jotka syntyvät erilaisista myyntitasoista (katso seuraava esimerkki).
Vakuutusmarginaali on hyödyllinen myös määritettäessä myynnin muutosten vaikutusta tulokseen. Sitä voidaan käyttää erityisesti tulojen laskun arvioimiseen, jos myynti laskee, ja niin on myös vakiotyökalu budjettien muotoilussa.
Voit laskea maksumarginaalisuhteen jakamalla maksumarginaalin myynnillä. Rahoitusmarginaali lasketaan vähentämällä kaikki muuttuvat kulut myynnistä. Kaava on:
(Myynti - Muuttuvat kulut) ÷ Myynti = Myyntikatteen suhde
Jos haluat laskea edellisessä laskurissa osoittajassa käytettävän maksumarginaalin, vähennä kaikki muuttuvat kulut myynnistä.
Esimerkiksi Iverson Drum Company myy rumpusettejä lukioille. Viimeisimmällä kaudella se myi 1 000 000 dollaria rumpusettejä, joiden muuttuvat kulut olivat 400 000 dollaria. Iversonilla oli kaudella 660 000 dollaria kiinteitä kuluja, mikä aiheutti 60 000 dollarin tappion.
