Rahoittaa

Kustannuksiin perustuva hinnoittelu

Kustannusperusteinen hinnoittelu on käytäntö hintojen asettamiseksi myytävien tavaroiden tai palvelujen kustannusten perusteella. Voittoprosentti tai kiinteä voitto lisätään kohteen hintaan, mikä johtaa hintaan, jolla se myydään. Esimerkiksi asianajaja laskee, että hänen toimistonsa hoidon kokonaiskustannukset ovat vuosittain 400 000 dollaria, ja hän odottaa saavuttavansa 2000 laskutettavaa tuntia tulevana vuonna. Tämä tarkoittaa, että hänen tuntihintansa on 200 dollaria. Hän haluaa tuottaa 100 000 dollarin voiton vuodelta, joten hän lisää 50 dollaria jokaiseen laskutettavaan tuntiin, jolloin laskutusprosentti on 250 dollaria tunnissa.

Tämän menetelmän ainoat edut ovat se, että yritys voi olla varma tuottavansa aina voittoa, kunhan hinnoitteluluku on riittävä ja yksikkömyynti täyttää odotukset, ja että se on yksinkertainen tapa kehittää hintoja. Tämä lähestymistapa johtaa kuitenkin tavallisesti hintoihin, jotka poikkeavat markkinahinnasta siten, että joko yritys myy liian korkealla hinnalla ja houkuttelee liian vähän asiakkaita, tai myy liian alhaisella hinnalla ja menettää siten voittoja, joita asiakkaat olisi muuten mielellään maksanut. Lisäongelma kustannuspohjaisessa hinnoittelussa on, että se ei pakota yritystä pitämään kustannuksia hallinnassa - sen sijaan kustannukset yksinkertaisesti siirtyvät asiakkaalle.

Parempi lähestymistapa on omaksua markkinaperusteinen hinnoittelu, jossa yritys asettaa hintansa niiden hintojen mukaan, joita kilpailijat veloittavat samankaltaisista tuotteista ja palveluista.