Yksikkömaksuosuus on loppuosa sen jälkeen, kun kaikki myyntiyksikköön liittyvät muuttuvat kustannukset vähennetään liitännäistuloista. Se on hyödyllistä määritettäessä vähimmäishinta, jolla yksikkö myydään (mikä on muuttuva hinta). Tätä marginaalianalyysiä voidaan soveltaa joko tavaroiden tai palvelujen myyntiin. Yksikköosuusmarginaalin kaava on:
(Yksikkökohtaiset tulot - yksikkökohtaiset muuttuvat kustannukset) ÷ Yksikkökohtaiset tuotot = Yksikkökohtainen marginaali
Laskennassa käytettävä muuttuvien kulujen määrä vaihtelee huomattavasti tilanteesta riippuen. Harkitse seuraavia esimerkkejä siitä, kuinka tätä marginaalia voidaan käyttää:
Tuotteiden yksikkötasolla ainoat muuttuvat kustannukset ovat yleensä tuotantoprosessissa kulutetut suorat materiaalit ja tarvikkeet. Työvoimaa ei pidetä muuttuvina kustannuksina yksittäisillä yksikkötasoilla, ellei työntekijöille makseta palkkoja tuotettujen yksikköjen lukumäärän perusteella (esimerkiksi palkkatason perusteella).
Palvelujen yksittäisillä yksiköillä (kuten yhdeltä laskutettavalta työtunnilta) muuttuvia kustannuksia ei välttämättä ole ollenkaan, jos työn tekevä henkilö on palkattu, koska kyseiselle henkilölle maksetaan palkkio palvelun tarjoamisesta riippumatta.
Jos henkilölle maksetaan palkkaa tietyllä laskutettavalla palvelulla tehdyn ajan perusteella, muuttuja on hänen tuntipalkka ja siihen liittyvät palkkaverot - ne kustannukset, joita yritykselle ei muuten aiheudu, ellei se tarjoaisi palvelun yksikköä.
Nämä kustannukset voivat kuitenkin muuttua, jos tiettyyn myyntitapahtumaan sisältyy useampia kuin yksi yksikkö, koska osto- tai tuotantotehokkuudet voivat sitten vähentää muuttuvia kustannuksia, mikä johtaa erilaiseen osuuteen. Yksikköosuusmarginaali ei siis välttämättä ole merkityksellinen hinnoittelupäätöksissä, kun yksikkömäärät ovat suurempia kuin yksi.
Toisaalta käsite soveltuu hyvin tuotteisiin, joita tuotetaan pieninä erinä, koska suurten volyymien valmistuksen kustannusvähennysten vaikutusta ei voida soveltaa.
