Tunkeutumisstrategia on aggressiivisten toimien käsite, jolla kasvatetaan huomattavasti osuuttaan kokonaismyynnistä markkinoilla. Tuloksena oleva lisääntynyt myyntimäärä antaa yritykselle tyypillisesti mahdollisuuden tuottaa tavaroita tai hankkia kauppatavaraa pienemmillä kustannuksilla, jolloin se voi tuottaa suuremman voittoprosentin. Organisaation hankkiessa enemmän markkinaosuutta se vähentää myös kilpailijoiden myyntiään, mikä saattaa pakottaa jotkut poistumaan markkinoilta. On olemassa useita tapoja, joilla yritys voi harjoittaa levinneisyysstrategiaa. Yleisimmät vaihtoehdot ovat seuraavat:
Hinnanalennus. Yleisin levinneisyysstrategia on yksinkertaisesti hintojen alentaminen. Jos asiakkaat ovat herkkiä hintoihin, he vastaavat siihen ostamalla enemmän yrityksen tuotteita ja palveluita. Tämä lähestymistapa toimii kuitenkin vain, jos sen tarjouksilla katsotaan olevan vähintään kilpailevien tarjousten mediaanitaso. Tämä lähestymistapa ei ole hyvä tapa, kun kilpailijat voivat helposti sovittaa tai ylittää yrityksen alennetut hinnat ja aloittaa siten hintasodan. Alhaisemmat hinnat voivat myös vähentää asiakkaiden käsityksiä yrityksen tavaroiden ja palvelujen arvosta, joten paluuta korkeampiin hintoihin ei voida saavuttaa myöhemmin.
Ehtojen parantaminen. Yritys voi tarjota pidempiä maksuehtoja tai anteliaampaa tuotteen palautuspolitiikkaa. Tämä lähestymistapa antaa yritykselle todennäköisesti mahdollisuuden hankkia markkinoiden taloudellisesti epävakaampien asiakkaiden myynti ja johtaa suuriin luottotappioihin. Se vaatii myös enemmän rahoitusta sellaisten saamisten maksamiseksi, jotka ovat maksamatta pidempään.
Laajennettu markkinointi. Yritys voi käyttää enemmän markkinointivaroja tuotteidensa tuotemerkin parantamiseen. Yhdistettynä tuotteiden hintojen nousuun, tulos voi olla käsitys siitä, että yrityksen tarjoamat tuotteet ovat alennustuotteita, mikä lisää markkinaosuutta.
Tuotteiden eriyttäminen. Yksi paremmista levinneisyysstrategioista on tuotteiden eriyttäminen, jossa yritys luo uusia tuotteita, jotka ovat selvästi erilaisia ja parempia kuin kilpailijoiden tuotteet. Kilpailijoiden vastaaminen voi viedä aikaa, mikä antaa yritykselle aikaa kerätä enemmän markkinaosuutta.
Jakelukanava laajentuminen. Yritys voi luoda useita uusia tapoja myydä tuotteitaan markkinoille ja siten tavoittaa suurempi yleisö. Jakelu voi tapahtua esimerkiksi Internetin, vähittäiskauppojen ja katukauppiaiden kautta. Jos kilpailijat eivät myy jotain näistä kanavista, yritys voi saada markkinaosuuttaan niin kauan kuin tähän strategiaan ei saada vastausta.
Aikaisemmista strategioista hintojen alentamisella ja ehtojen parantamisella on yleensä kaikkein lyhytaikaisimmat tulokset, koska kilpailijat voivat helposti sovittaa ne yhteen. Eriyttämisellä markkinoinnin, tuotteiden ja jakelukanavien kanssa on yleensä pitkäaikaisempia tuloksia.
Samankaltaiset ehdot
Tunkeutumisstrategia tunnetaan myös nimellä markkinoiden tunkeutumisstrategia.
