Hinnoittelustrategioita voidaan käyttää erityyppisten tavoitteiden saavuttamiseen, kuten markkinaosuuden lisääminen, voittomarginaalin lisääminen tai kilpailijan ajaminen markkinoilta. Yrityksen voi olla tarpeen muuttaa hinnoittelustrategiaansa ajan myötä markkinoiden muuttuessa. Alla on lueteltu joukko hinnoittelustrategioita sekä lyhyt kuvaus kustakin strategiasta. Jokainen kuvaus liittyy laajempaan selitykseen, joka sisältää yleensä määritelmän, esimerkin, edut, haitat ja arvioinnin.
Kustannuksiin perustuvat hinnoittelustrategiat
Nämä hinnoittelustrategiat perustuvat tuotteen tai palvelun kustannuksiin. He ovat:
- Absorptiohinnoittelu. Sisältää kaikki muuttuvat kustannukset sekä kiinteiden kustannusten allokoinnin. Se voi sisältää voittomarginaalin tai ei.
- Tasapainoinen hinnoittelu. Hinnan asettaminen tarkalleen pisteelle, jolta yritys ei ansaitse voittoa, perustuen muuttuvien kustannusten ja arvioituun myytävien yksiköiden määrään.
- Kustannukset plus hinnoittelu. Sisältää kaikki muuttuvat kustannukset, kiinteiden kustannusten allokoinnin ja ennalta määrätyn hinnan prosenttiosuuden.
- Marginaalikustannusten hinnoittelu. Hinnat asetetaan lähellä tuotteen valmistamiseen tarvittavia rajakustannuksia, yleensä muuten käyttämättömän tuotantokapasiteetin hyödyntämiseksi.
- Ajan ja materiaalien hinnoittelu. Asiakkaita laskutetaan yrityksen työvoimasta ja materiaaleista voittomarginaalilla.
Arvohinnoittelustrategiat
Nämä hinnoittelustrategiat eivät perustu kustannuksiin, vaan asiakkaiden käsitykseen tuotteen tai palvelun arvosta. He ovat:
- Dynaaminen hinnoittelu. Teknologiaa käytetään hintojen muuttamiseen jatkuvasti asiakkaiden maksuhalukkuuden perusteella.
- Ensiluokkainen hinnoittelu. Käytäntö asettaa hinnat korkeammaksi kuin markkinakorko yksinoikeuden auran luomiseksi.
- Hinnan kuorinta. Alun perin korkean hinnan asettaminen epätavallisen korkeiden voittojen saamiseksi tuotteen käyttöönoton yhteydessä.
- Arvohinnoittelu. Hinnat asetetaan tuotteen tai palvelun asiakasarvon perusteella.
Teaser-hinnoittelustrategiat
Nämä strategiat perustuvat ajatukseen houkutella asiakkaita muutamilla edullisilla tai ilmaisilla tuotteilla tai palveluilla ja myydä sitten heille kalliimpia tuotteita. He ovat:
- Freemium-hinnoittelu. Käytäntö tarjota peruspalvelua ilmaiseksi ja veloittaa hinta korkeammasta palvelutasosta.
- Korkea-matala hinnoittelu. Käytännössä hinnoitellaan muutama tuote alle markkinahinnan asiakkaiden tuomiseksi ja hinnoitellaan kaikki muut tuotteet markkinahinnan yläpuolella.
- Tappio johtaja hinnoittelu. Käytäntö tarjota erikoistarjouksia muutamasta tuotteesta toivoen houkuttelevansa asiakkaita ostamaan muita säännöllisesti hinnoiteltuja tuotteita.
Strategiset hinnoittelustrategiat
Näihin strategioihin liittyy tuotteen hinnoittelu yrityksen sijoittamiseksi markkinoille tai kilpailijoiden sulkemiseksi pois markkinoilta. He ovat:
- Rajoita hinnoittelua. Käytäntö asettaa epätavallisen matala, pitkäaikainen hinta, joka estää potentiaalisia kilpailijoita pääsemästä markkinoille.
- Tunkeutumisen hinnoittelu. Käytäntö asettaa hinta alle markkinahinnan markkinaosuuden kasvattamiseksi.
- Saalistushinnoittelu. Hintojen asettaminen tarpeeksi matalaksi ajaa kilpailijat markkinoilta.
- Hintajohtajuus. Kun yksi yritys asettaa hintapisteen, jonka kilpailijat käyttävät.
Erilaiset hinnoittelustrategiat
Seuraavat hinnoittelustrategiat ovat erillisiä hinnoittelukäsitteitä, jotka eivät liity edellisiin luokkiin. He ovat:
- Psykologinen hinnoittelu. Hintojen asettaminen hieman pyöristettyä hintaa alhaisemmaksi odottaen, että asiakkaat pitävät hintoja huomattavasti alhaisempina kuin ne todellisuudessa ovat.
- Varjohinnoittelu. Hinnan osoittaminen aineettomalle hyödykkeelle, jolle ei ole markkinahintaa.
- Siirtohinnoittelu. Hinta, jolla tuote myydään emoyhtiön tytäryhtiöltä toiselle.
