Kanavatäyte on käytäntö lähettää enemmän tavaroita jakelijoille ja asiakkaille kuin he tällä hetkellä tarvitsevat. Myyjä harjoittaa tätä käytäntöä keinotekoisesti kasvattaakseen ilmoitettua myyntiään ja voittotasoaan pettääkseen siten kaikki tilinpäätöstä lukevat. Tämän käytännön lyhytaikainen lopputulos voi olla myyjän osakekurssin nousu tai ehkä sen johtoryhmä saavuttaa tulosperusteisen bonuksen. Kanavatäytteellä on seuraavat kielteiset vaikutukset:
Asiakkaille on ehkä luvattu oikeus palauttaa ylimääräiset ostetut määrät, joten myyjä kokee lisääntyneen myyntituoton. Jos nämä palautukset tapahtuvat kuukausia lähetyspäivän jälkeen, tavarat voivat olla vanhentuneita tai vaurioituneita, joten niitä ei voida myydä uudelleen.
Asiakkaille on ehkä luvattu epätavallisen pitkiä maksuehtoja, mikä tarkoittaa, että myyjälle on tehtävä suuria käyttöpääoman korotuksia myyntisaamisten kasvun tukemiseksi.
Myyjä on saattanut lisätä tuotantokapasiteettiaan tuottaakseen lisääntyneen yksikkömäärän, minkä jälkeen sen kapasiteettitarpeet todennäköisesti laskevat, kunnes ylimääräiset yksiköt ovat absorboituneet markkinoihin. Tuloksena on pitkittynyt tuotannon ylikapasiteetti.
Lyhyesti sanottuna kanavien täyttäminen nopeuttaa sellaisten myyntien ja voittojen kirjaamista, jotka normaalisti olisi kirjattu tulevina kausina, mikä vähentää tehokkaasti myyntiä ja voittoja myöhempinä ajanjaksoina.
