Rahoittaa

Ylivarauksen määritelmä

Ylivaraaminen on käytäntö, jossa myydään enemmän varauksia tai tavaroita kuin mahtuu. Tarkoituksena on kompensoida saapumatta jättämisen negatiiviset tulovaikutukset. Esimerkiksi lentoyhtiö varaa lennon yli odottaessaan tietyn määrän matkustajia, jotka eivät näy paikalla. Vastaavasti ravintola varaa ylimääräiset istumavarauksensa, koska jotkut suojelijat eivät koskaan ilmesty varauspaikoilleen. Vähittäiskauppa voi myös harjoittaa ylivarausta, jos se markkinoi tuotetta alennettuun hintaan eikä pidä varastossa riittävästi yksiköitä kysynnän tyydyttämiseksi, mikä johtaa sateentarkastusten käyttöön. Tämä lähestymistapa maksimoi sijoitetun pääoman tuoton, mutta sitä on käytettävä varoen, koska se ärsyttää myös asiakkaita, jotka saattavat viedä liiketoimintansa muualle.

Jotkut yritykset minimoivat ylivarausten tarpeen perimällä peruutusmaksuja tai tekemättä maksuja takaisinmaksettaviksi, mikä kannustaa asiakkaita noudattamaan sitoumuksiaan.