Tavoitetulo on voitto, jonka yrityksen johtajat odottavat saavansa määritetyllä tilikaudella. Se on keskeinen konsepti yrityksen ohjausjärjestelmässä, joka ohjaa korjaavia johtamistoimia. Termiä käytetään seuraavissa tilanteissa:
- Budjetointi. Johtajat voivat jäsentää yrityksen kulut tietyn tavoitetulon saavuttamiseksi. Tämä edellyttää menotasojen ennakkosuunnittelua säännöllisen budjetoinnin avulla. Tavoitetulot voivat perustua useisiin tekijöihin, kuten haluttu pääoman tuottoaste, tarvittava kassavirta tai tietty määrä osakekohtaista tulosta.
- Korvaussuunnittelu. Henkilöstöhenkilöstö voi käyttää tavoitetulotasoja asettamaan ylimmän johdon bonustavoitteita tai kaikkien työntekijöiden bonuspohjan perustaksi.
- Sijoittajasuhteet. Sijoittajasuhteista vastaava johtaja tai talousjohtaja käyttää jatkuvaa ohjausta pitääkseen sijoitusyhteisöä arvioitavana tavoitelluista tuloista, joita yritys odottaa. Sijoittajat käyttävät sitten näitä tietoja yhdessä joukon muita tietoja yrityksestä arvioidakseen, mikä sen osakekurssi pitäisi olla.
Tavoitetulo voidaan johtaa kustannus-volyymivoittoanalyysillä, joka käyttää seuraavaa laskelmaa:
- Kerro myytyjen yksikköjen odotettu lukumäärä niiden odotetulla maksumarginaalilla, jotta saat aikaan kauden kokonaismarginaalin.
- Vähennä kauden odotettujen kiinteiden kustannusten kokonaismäärä.
- Tuloksena on tavoitetulotaso.
Liiallisella turvautumisella tavoitetulokäsitteeseen voi olla kielteinen vaikutus liiketoimintaan, koska johtajat voivat käyttää liikaa aikaa yrityksen tulosten kääntämiseen tavoitetulon määrän saavuttamiseksi, eikä riittävästi aikaa keskittyä liiketoiminnan parantamiseen. Pitkän aikavälin parannukset voivat väliaikaisesti johtaa lyhytaikaisen tavoitetulon laskuun, jonka pitkän aikavälin kannattavuus kompensoi.
