Myyntikate on tuotteen tai palvelun myynnistä saatavan voiton määrä. Sitä käytetään voittojen analysointiin yksittäisen myyntitapahtuman tasolla koko yrityksen sijaan. Analysoimalla myyntimarginaaleja voidaan tunnistaa mitkä myydyt tuotteet ovat kannattavimpia (ja vähiten). Myyntikatteen laskemiseksi vähennä kaikki myyntiin liittyvät kulut myynnin tuottamien nettotulojen määrästä. Tämän laskelman tarkat osat vaihtelevat liiketoimintatyypin mukaan, mutta sisältävät yleensä seuraavat kohdat:
+ Tulot
- Myyntialennukset ja -lisät
- myytyjen tuotteiden tai palvelujen kustannukset
- Myyjäpalkkio
= Myyntikate
Jos haluat laskea myyntikatteen prosenttiosuuden, jaa edellisessä laskelmassa saatu myyntimarginaali liikevaihdolla.
Esimerkiksi yritys myy konsultointijärjestelyn 100 000 dollarilla. Osana kauppaa asiakkaalle myönnetään 10%: n alennus. Yritykselle aiheutuu järjestelyyn liittyviä 65 000 dollarin työvoimakustannuksia. Myyntiin liittyy 2%: n palkkio. Tuloksena oleva myyntikatteen laskenta on:
+ 100 000 dollaria
- 10000 myyntialennusta
- 65000 työvoimakustannusta
- 2000 komissiota
= 23 000 dollarin myyntikate
Myyntikate voidaan laskea yksittäiselle myyntitapahtumalle tai myyntiryhmälle. Esimerkiksi yritys on saattanut myydä ohjelmistoja, koulutusta ja asennustukea pakettisopimuksena asiakkaalle. Tällöin koko myyntipaketin myyntikate on tärkein, koska myyjä ei ehkä ole pystynyt toteuttamaan myyntiä, ellei se sisältänyt kaikkia paketin komponentteja.
Toinen laskennan muunnelma on myyntimarginaalin laatiminen myyjän mukaan. Tämä voi olla hyödyllistä määritettäessä myyjän suoritustasoja tai laskettaessa erilaisia palkkioita tai bonuksia.
Myyntikatteen laskenta on vain keskitason marginaali; se ei sisällä erilaisia yleiskustannuksia, ja voi siten tuottaa voittomarginaaleja, jotka eivät osoita yrityksen yleistä kannattavuustasoa. Tätä kattavampaa kuvaa kannattavuudesta tulisi laatia nettovoittomarginaali.
