Rahoittaa

Aksitiivinen hankinnan määritelmä

Kasvava hankinta kasvattaa hankkijaosakkeen osakekohtaista tulosta. Tämä toteutetaan tarjoamalla hankitulle alhaisempi hinta kuin tulos, jonka hankittava hankkii yhteisyritykselle. Tuloksena on yhdistettyjen yksiköiden suurempi markkina-arvo kuin olisi ollut, jos ne olisivat pysyneet erillisinä. Esimerkiksi ostaja, jonka osakekohtainen tulos on 3,50 dollaria, ostaa pienemmän yrityksen, jonka osakekohtainen tulos on 4,00 dollaria, jolloin yhdistetty osakekohtainen tulos on 3,60 dollaria. Niin kauan kuin kohdeyrityksen hankintakustannukset ovat alle 0,50 dollaria osaketta kohden, hankkija saa positiivisen hyödyn.

Kasvava hankinta on todennäköisempi tulos, kun hankkijaosapuoli voi havaita merkittäviä synergiaetuja hankinnassa joko kasvattamalla myyntiä ristimyynnillä tai leikkaamalla (yleisemmin) kuluja poistamalla tarpeettomat kustannukset.

Tämän lähestymistavan ongelmana on, että odotetut synergiat eivät toteudu useista syistä, kuten integrointisuunnitelman noudattamatta jättämisestä, hankittujen työntekijöiden vastustuksesta tai liiallisesta optimismista synergiatavoitteiden asettamisessa. Näin ollen hankkijaosapuoli tarvitsee paljon kokemusta täsmäytyshankintamahdollisuuksien havaitsemisesta, niiden huolellisesta suunnittelusta ja seurannasta varmistaakseen, että kaikki suunnitellut synergiat todella toteutuvat.