Rahoittaa

Myyntimarginaalin analyysi

Maksuprosenttianalyysi tutkii jäännösmarginaalia sen jälkeen, kun muuttujat kulut vähennetään tuloista. Tätä analyysia käytetään vertailemaan eri tuotteiden ja palvelujen kierrättämiä käteisvaroja, jotta johto voi päättää, mitkä myydään ja mitkä lopetetaan. Luodun maksumarginaalin kokonaismäärää voidaan verrata myös kullakin kaudella maksettavien kiinteiden kustannusten kokonaismäärään, jotta johto voi nähdä, tuottaako yrityksen nykyinen hinnoittelu ja kustannusrakenne voittoja.

Rahoitusmarginaali on tuloja vähennettynä kaikki muuttuvat kulut. Tulos jaetaan sitten tuloilla, jotta saadaan prosenttiosuusmarginaali. Laskelma ei sisällä yleiskustannusten jakamista. Siten maksumarginaali lasketaan seuraavasti:

(Liikevaihto - Muuttuvat kustannukset) / Tuotto = Osuusmarginaali

Analyysia voidaan käyttää myös hankintakohteiden tarjoamisen tutkimiseen osana due diligence -prosessia, jotta voidaan selvittää, onko yhteisö kerännyt tarpeeksi käteistä ostamisen arvoiseksi. Jos ei, yksikön tutkijoiden on päätettävä, voidaanko kohdeyrityksen hintapisteitä tai kustannuksia muuttaa riittävässä määrin paremman tuoton tuottamiseksi.

Tämäntyyppisen analyysin suurin ongelma on, että se ei ota huomioon tuotteiden ja palvelujen vaikutusta yrityksen rajoituksiin, mikä on pullonkaula, joka estää yritystä saavuttamasta suurempia voittoja. Jos korkean kannatusmarginaalin tuote käyttää kohtuuttomia määriä rajoitusaikaa, tulos voi olla yrityksen tuottaman voiton kokonaismäärän pieneneminen. Syynä on, että liian vähän aikaa jätetään rajoitukseksi muiden tuotteiden käsittelyyn. Tämä ongelma voidaan ratkaista laajentamalla maksuosamarginaalia siten, että se kattaa myös maksumarginaalin käytön rajoitusaikaa kohden. Niillä tuotteilla ja palveluilla, jotka tuottavat korkeimman marginaalin minuutissa, pitäisi olla ensisijainen myynnin prioriteetti.

Pienempi huolenaihe osallistumismarginaalin analyysissä on, että laskelmaan sisältyvät hintapisteet voivat todella vaihdella suuresti volyymialennusten, erikoistarjousten ja niin edelleen käytöstä riippuen. Näin ollen laskelman tulo-osalla on taipumus olla liian korkea, mikä johtaa liian korkeisiin arvioihin odotettavissa olevista maksumarginaaleista.

Samankaltaiset ehdot

Panosmarginaali minuutissa tunnetaan myös nimellä läpäisykyky minuutissa.