Tavoitevoitto on odotettu voitto, jonka yrityksen johtajat odottavat saavuttavansa määritetyn tilikauden loppuun mennessä. Tavoitevoitto saadaan tyypillisesti budjetointiprosessista, ja sitä verrataan tuloslaskelman todelliseen tulokseen. Tämä johtaa todellisen ja tavoitetulosluvun ilmoitettuun vaihteluun, josta kirjanpitäjät voivat antaa yksityiskohtaisen selityksen. Budjetit ovat kuitenkin tunnetusti epätarkkoja, ja ne muuttuvat epätarkemmiksi, kun kuluva budjettivuosi jatkuu. Siten tavoitevoiton tarkempi toissijainen johtaminen on yleensä juoksevaa ennustetta, jossa tavoitetiedot päivitetään säännöllisesti yrityksen lähikuukausien odotusten perusteella. Tämä johtaa yleensä suhteellisen pieniin eroihin tavoitteen ja todellisen voiton välillä.
Vielä yksi vaihtoehto on kaavapohjainen. Tämä lähestymistapa, joka tunnetaan kustannus-volyymivoittoanalyysi (tai CVP-analyysi), perustuu seuraavaan laskelmaan:
Kerro myytyjen yksikköjen odotettu lukumäärä niiden odotetulla maksumarginaalilla, jotta saat aikaan kauden kokonaismarginaalin.
Vähennä kauden odotettujen kiinteiden kustannusten kokonaismäärä.
Tuloksena on tavoitevoitto.
Paljon mallinnusta voidaan tehdä tämän yksinkertaisen laskelman avulla. Esimerkiksi sitä voidaan muokata seuraaville muuttujille:
Säädä myyntikate yksikköä ja myytyjä yksiköitä varten odotetun myynninedistämisen perusteella.
Muuta kiinteiden kustannusten kokonaismäärää ja yksikkökohtaista korvausmarginaalia tuotannon ulkoistamisen vaikutuksista.
Muuta maksumarginaalia vaikutuksille, jotka aiheutuvat siirtymisestä juuri oikeaan aikaan -järjestelmään.
Tavoitevoittokonsepti on erittäin hyödyllinen kassavirran suunnittelussa (kun se on muutettu likimääräiseksi kassavirraksi), samoin kuin tulospohjaisten bonusten suunnittelussa ja odotettujen tulosten paljastamisessa sijoittajille ja luotonantajille. Jos tavoitteen ja todellisen voiton välillä on jatkuvasti suuri epäedullinen vaihtelu, saattaa olla tarpeen tutkia järjestelmää, jota käytetään tavoitevoiton johtamiseen, ja johtaa konservatiivisempi budjetointimenetelmä. Pahin tilanne on, kun liian optimistisia tavoitevoittoja vapautetaan jatkuvasti sijoitusyhteisölle, mikä lopulta menettää uskon johdon kykyyn täyttää omat ennusteet.
