Orgaaninen kasvu on yrityksen sisäisesti tuotetun myynnin kasvu. Käsitettä käytetään erottamaan nykyisestä toiminnasta syntynyt myynti ja mittausjakson aikana hankitut toiminnot. Orgaanista kasvua käytetään erityisesti sen määrittämiseen, ovatko nykyiset toiminnat taantuman, neutraalin kasvun vai laajentumisen tilassa. Keskittyminen orgaanisen kasvun lisäämiseen johtaa todennäköisesti enemmän investointeihin innovaatioihin ja työntekijöiden koulutukseen sekä uusiin jakelukanaviin.
Esimerkiksi yritys voi ilmoittaa 100%: n kasvun kaudella, mutta jatkoanalyysi paljastaa, että 95% kasvusta johtui myynnistä, joka johtui yrityskaupasta ja 5% nykyisestä toiminnasta.
Orgaaninen kasvu voi johtua jostakin seuraavista:
Hintojen nousu
Olemassa olevien tuotteiden myytyjen yksiköiden kasvu
Uusien tuotteiden myynti nykyisistä toiminnoista
Myynti uusille asiakkaille nykyisen toiminnan tuotteista
Uusien jakelukanavien tuottama myynti
Myynti syntyy uusilla myyntialueilla
Orgaaninen kasvu viittaa melkein aina myynnin muutoksiin, mutta sitä voidaan käyttää kannattavuuden tai kassavirran muutoksiin.
Orgaanisen kasvun konsepti on vankka kasvustrategia monille yrityksille. Tämä lähestymistapa riippuu sisäisesti tuotetusta kasvusta pikemminkin kuin yritysostojen kautta, ja on erityisen toteuttamiskelpoinen vaihtoehto yritykselle, jolla ei ole riittävästi rahaa muiden yritysten hankkimiseen. Tämän tyyppinen kasvu on kuitenkin yleensä melko hidasta, varsinkin verrattuna massiivisiin myyntivoittoihin, jotka voidaan saavuttaa yritysostostrategian avulla. Orgaaninen kasvu voi tapahtua myös sellaisessa myyntisegmentissä, joka ei tuota paljon kassavirtaa, kun taas yritysosto voi tuottaa myyntiä kannattavammalla markkinasegmentillä.
