Korvaavien tuotteiden uhka on muiden tuotteiden saatavuus, joita asiakas voi ostaa teollisuuden ulkopuolelta. Teollisuuden kilpailurakenne on uhattuna, kun saatavilla on korvaavia tuotteita, jotka tarjoavat kohtuullisen läheiset edut kilpailukykyiseen hintaan. Tässä tapauksessa hintapisteitä rajoittavat hinnat, joilla korvaavia aineita on saatavana, mikä rajoittaa toimialalla syntyvän kannattavuuden määrää.
Kun korvaavien tuotteiden uhka on voimakas, alan toimijoiden on kiinnitettävä enemmän huomiota toimintaan mahdollisimman tehokkaalla tavalla; muuten niiden korkeat kustannusrakenteet häiritsevät kannattavuutta ja saattavat joissakin yrityksissä lopettaa toimintansa.
Kun korvaavien aineiden uhka on pienempi, alan toimijat ovat yleensä löyhempiä kustannusten hallinnassaan, minkä seurauksena asiakkailta veloitetaan korkeammat hinnat. Koska kilpailun mahdollisuudet teollisuuden ulkopuolelta ovat vähäiset, on suuremmat mahdollisuudet voittojen saamiseen teollisuudessa. Siksi yrityksillä on taipumus tuottaa suurempia voittoja asiakkaiden kustannuksella.
Seuraavat tekijät aiheuttavat teollisuudelle suuremman korvaavien aineiden uhan:
Asiakkaat voivat helposti vaihtaa tuotteita.
Korvaavat tuotteet ovat helposti asiakkaiden saatavilla.
Korvaavilla tuotteilla on paremmat ominaisuudet kuin alan vastaavilla tuotteilla.
Korvaavilla tuotteilla on korkeampi laatu / luotettavuus kuin teollisuuden vastaavilla tuotteilla.
Korvaavien tuotteiden kustannukset ovat alhaisemmat kuin alan vastaavilla tuotteilla.
On olemassa useita tapoja, joilla yritys voi vähentää korvaavien aineiden uhkaa. Esimerkiksi se voi innostaa brändiuskollisuutta markkinointitoimien, tuotteiden laadun ja tukipalveluiden avulla. Tai se voi keskittyä tarkasti tiettyihin markkinarakoihin, niin että arvo, jota se tarjoaa asiakkaille kyseisissä kapeissa, ylittää arvon, jonka asiakkaat voivat saada korvaavilta. Toinen mahdollisuus on tunnistaa asiakkaat, jotka todennäköisimmin siirtyvät korvaaviin tuotteisiin, ja kohdistaa heidät tehostettuihin palvelu- ja markkinointiponnisteluihin, jotta he ovat tietoisia organisaation heille tuomasta erityisestä arvosta.
Sijoitusanalyysin näkökulmasta teollisuus on parempi sijoitusnäkymä, kun korvaavien tuotteiden uhka on pieni, koska alan yrityksillä on korkeampi mahdollisuus ansaita keskimääräistä korkeampi voitto.
